2014年一季度是XX分公司个险渠道厚积薄发必将腾飞的关键时期，全市个险将士必将奋发有为，进取争先。在坚持以“队伍增长推动业务增长”的前提下，全市系统根据盘活队伍、盘活客户的指导思想，紧抓省公司论剑天山的机遇，紧紧围绕制度经营、分职场经营、周单元经营，特制定本方案。

一、行动口号

晋升业绩创富忙   天山论剑开门红

二、竞赛时间

2013年12月1日-2014年3月30日

三、竞赛目标

2014年一季度将实现十年期交保费1200万，挑战1500万，短险100万，月均长险举绩人力300人，月均增员率达到5%，绿牌通过率达90%，新晋组经理20个。

四、主打险种

营业部、XX区主打十年期XX，XX区、XX区主打十年期XX。

五、阶段安排 

第一阶段：蓄势待发（2013年12月1日-12月15日）。通过培训意愿启动，为开门红营造氛围。通过工具的下发为拜访制造借口，大量积累客户。实现“拜访150个客户，预约30个准客户，1场个说会，首卖日人人交单一万，增员一人”。为开门红战役正式打响积蓄大量客户。本阶段实现200人破零，预约保费150万元，有效增员50人。达标一万人员100人。 万一网 保险资料下载网www.wanyiwang.com

第二阶段：迎战首卖日（2013年12月16日-1月1日）通过高频率的个说会，主打险种形成聚焦效应，本阶段实现200人破零，累计300人破零。预约保费累计300万元，有效增员50人，累计增员100人。达标一万人员200人。

第三阶段：秒杀首卖周（2014年1月2日—1月7日）。形成爆发效应，激励全员士气。通过前期客户积累及开门红运作，在首卖周极速爆发，本阶段实现200人破零，预约保费累计400万元。达标二万人员100人。

第四阶段：神奇首卖月（2014年1月8日—2月8日）。抢抓打工经济，助推快速发展。充分把握春节前夕的外出务工返乡潮带来的“人员流、资金流、消费流”的机遇，以节前创富为重点，利用高频率、多层次产说会推动业务快速发展，累计实现保费700万元。破零人数达到50人，六万以上人员15人，二万达到150人，一万以上250人，增员50人。

第五阶段：激情抢先月（2014年2月9日—2月28日）。

抢抓双节的大好机遇，达成节日经营目标。累计实现保费850万元。破零人数达到450人，三万以上人员150人，一万以上300人，增员50人。

第六阶段：奋进冲刺月（2014年3月1日—3月30日）。

抢抓论剑天山的冲刺机遇，达成首卖月任务目标。累计实现保费1200万元。破零人数达到500人，三万以上人员200人，二万以上300人，增员50人。

六、奖励措施

A.省公司奖励：

（一）百万客户大派送

以“温馨、温情”的家文化为切入点，以“乐享全家福”照片分享活动为拜访借口，以“福满卡”进行客户信息收集、以抽奖抢PAD推动伙伴拜访、以四重大礼回馈客户，实现客户资源积累和有效开拓。

（二）精英奋进奖

1、TOP300

——“圣彼得堡之约”。一季度全省竞赛保费规模达百万以上的顶尖精英将获得总公司2014年俄罗斯圣彼得堡个险精英峰会入围资格，同时还将获得省公司奖励的苹果NEWPAD(3G版)一台。

——顶尖荣誉。一季度全省竞赛保费排前300名且竞赛保费在20万元以上的顶尖精英，省公司授予一季度“TOP 300”荣誉称号，奖励“论剑天山”专机游以及定制VIP专享行程的尊享礼遇，参加“论剑天山”顶尖峰会和总经理荣誉晚宴，同时在省公司本部对获奖精英照片进行荣誉轮播以资鼓励；此外，省公司将开发“TOP 300”实时查询网页，为顶尖精英提供专享支持；

——顶尖培训。对于2013年12月成功申报“TOP300”的顶尖精英，省公司将提供“大单生产线”专享顶尖培训。

2、达标精英

2014年一季度保费达到6万元（含）以上且个险短险达1500元以上的营销员将获得“奋进奖”，奖励其“论剑天山”专列游活动名额1个。竞赛保费达到12万元（含）以上，省公司全额承担专列奖励成本。

（三）主管奋进奖：108将

对于一季度职级考核达标的主管，其直辖组竞赛保费达30万元以上，且主管有效增员2人（含）以上的，按竞赛保费排名，取前108名奖励“论剑天山”活动名额。

注：有效增员是指2014年1月1日以后入司并持证，且在3月31日前长险举绩1000元（含）以上。

（四）县支奋进奖

1、39强奖

活动期间，凡首年期交保费不低于300万元且首年期交年进度不低于45%的县支单位，省公司按期交规模取前39名，授予“开门红39强”称号，奖励“论剑天山”专列游活动名额一个。