个险销售部

奋进2014--“论剑天山”
开门红企划方案宣导

目录

一、企划主题

二、任务目标

三、推动策略

四、关键提示

五、研讨问题

企划主题

新起点

新形势

—队伍质态

—人力发展

—基础管理

—业务发展

—机遇挑战并存

—市场竞争激烈

—任务压力巨大

新使命

—承担渠道使命

—体现渠道价值

—应对市场挑战

          站在新起点、面对新形势、肩负新使命，我们需要新的统领全年的励志主题和精神载体。

展望2014—奋进之年

2014年是落实董事长“攻坚克难，稳中求进，奋力拓展”总基调的关键之年。

2014年仍是挑战和困难较多的一年，越是困难，越需要精神激励和文化引领。

 

企划主题

企划主题

决心

精神

责任

目标

奋进2014

—坚决贯彻落实总基调

—亮剑精神

—昂扬、旺盛、进取的精神状态

—承担渠道使命，为公司作出应有贡献

—奋发有为，争先进位。

          各级公司要将奋进2014的精神载体活化、细化、固化，将其落实到基层、结合到团体，使之成为统领全年的渠道之魂。

目录

一、企划主题

二、任务目标

三、推动策略

四、关键提示

五、研讨问题

 

奋进2014   首战开门红

形势和任务

2014年我省在全国预算分类指导中为B1类，强调新单规模和市场份额。2014年我省首年期交计划11亿，其中3-9年期约5亿，首季开门红需拿下规模保费5亿元的任务，结合近年开门红保费平台的情况来看，一季度压力空前。

2014年一季度业务发展还应对标同业主要竞争对手，进一步扩大市场份额，同时缩短与竞争对手新单规模的差距(2013年平安1季度4.78亿）。

一季度是人员流、资金流、消费流的高峰期，是“抢客户、抢市场、抢机遇”的黄金季节，首季开门红对全年业务发展有重大影响，只有抢先一步，才能领先一路。

1季度任务压力空前，常规举措很难承载如此艰巨的任务，必须要有大手笔、大力度。

 

任务目标

首年期交保费5亿元，达成年计划的45.5%；

短险保费4000万元、其中短期意外险2000万元；

月均综合举绩11600人、长险举绩8800人；

月增员率普通城市5%、重点城市5.5%。

任务目标

市、县两级要进一步细化阶段目标、掌控阶段节奏

1月7日

2月4日（小年）

2月9日（除夕）

1月1日

首卖日

首卖周

2月24日（元宵）

3月8日

国际妇女节

3月15日

消费者权益日

1.5亿，年计划13.6%

0.5亿，年计划4.5%

任务目标-阶段目标

1.5亿，年计划13.6%

1.5亿，年计划13.6%

目录

一、企划主题

二、任务目标

三、推动策略

四、关键提示

五、研讨问题

推动策略-产品策略

产品选择-从折标、费用、佣金进行比较

推动策略-产品策略

产品选择-从历史销量进行比较

 

          主打规模

 

     考虑到一季度5亿元的短期交任务压力巨大，全省一季度都主打5年期产品（部分地区允许3年期和10年期），确保在一季度拿下规模期交任务。

推动策略-产品策略

             差异管理

 

     几个主推产品都有利有弊，鉴于各地在市场认同、销售习惯、预算任务等方面的差异，全省不统一主打产品和年期，由各地自行选择，但市州内主打产品应统一聚焦。。

推动策略-活动载体

竞赛载体——论剑天山     

   ——考虑到1季度规模压力较大，政策激励力度要大、面要广，以促进尽可能多    的精英争先达标。

——营销精英普遍对外出旅游有较大兴趣，新疆游可沿途游览壮美河山，体验“走丝绸之路，游天山南北”。我省绝大部分营销员都未去过新疆，只要运作得好，新疆游会有较强吸引力，能够使全员兴奋起来。

——分层级新疆游，设置分层级达标条件。该激励可兼顾到不同层面精英，可以调动广大营销员的积极性，也便于市州公司进行配套运作。2013年一季度期交6万以上1009人，预计2014年一季度达标精英可达1200人。

     

     

推动策略-活动载体

一组数据令人触目惊心！

2013年1-11月顶尖精英数据表

XX顶尖精英在那里？

—运作平台欠缺

—培养育成不够

……………

          缺乏顶尖精英,任务压力就更大,目标达成就更难,培养XXTOP300刻不容缓，从现在起,我们要像打造县支39强、主管108将一样，打造TOP300品牌！