为实现分公司总经理室提出的“开门红”目标，为2014腾飞奠定基础，抢抓机遇，加快发展。经分公司总经理室批准，特制定2014年“辉煌一四开门大红”激励方案并下发给你们，望各机构高度重视，认真学习，充分宣导，深入领会，执行到位，全面落实，圆满达成任务目标，确保实现开门红目标。

一、时间：1月1日至1月31日录入且承保。

二、目标：必保2000万、挑战2400万

三、激励对象：各机构、全体营销人员

四、激励办法

（一）开门红，我争先

1、阶段划分：按照方案时间分四个阶段，第一阶段1日-5日；第二阶段6-19日；第三阶段19-26日；第四阶段27-31日。

2、激励对象：各战区为单位。

3、奖励标准

对于达成月度目标的单位，给予阶段奖励。

第一阶段按承保标准保费的3%奖励费用；

第二阶段按承保标准保费的1%奖励费用；

第三阶段按承保标准保费的0.5%奖励费用；

第四阶段没有奖励。

到31日，对于单位超额完成目标的部分，按照3%进行奖励；若单位超额完成目标10%以上，其超额目标部分全部按照5%进行奖励。

（二）开门红 对抗赛

1 、对抗分组：

石家庄对沧州

中南区对北区

中南区： 北区：

2、对抗规则

（1）按照承保比例，阶段进行视频红白旗交接。比例高者为胜方。

（2）达成必保目标并取得对抗胜者，竞赛结束后，分公司颁发“开门红王者”战旗，未达成必保目标的负方，分公司颁发“不甘落后”战旗；

（3）对抗负方战区，向胜方呈送有中支、战区总签名承认对方为“开门红王者”的贺信，同时抄送全系统。分公司作为2014年开门红业务竞赛影像资料档案留存。

（4）全月对抗达成目标的负方，分公司颁发“敢于挑战”战旗；

（三）开门红五周年献礼奖

1、奖励办法：

（1）先锋奖：方案时间内，全省标保前五名业务人员每名奖励五周年司庆金币一枚（10克千足金价值5000元）；

（2）新秀奖：1月份上岗新人全省业绩大排名取前20名，每名奖励五周年司庆银币一枚（纯银价值500元）

（3）冲锋奖：1月份之前上岗人员个人承保标保前100名，授予开门红TOP100优秀个人并颁发证书，取前50名每名奖励司庆纪念银币一枚（纯银价值500元）；

（4）先锋营业部：方案时间内，营业部承保标保前10名授予营业部开门红十大先锋部，奖励营业部经理司庆纪念银币一枚（纯银价值500元）；

五、要求

㈠高度重视，抓好组织基础管理。

各中支要充分认识开门红对实现年度预算目标的重要意义，认真领会省公司企划案的精神，成立领导机构，加强对业务推动活动的组织实施，强化责任意识，广泛发动。结合当地实际，精心做好企划，充分调动全体销售人员的销售积极性。

㈡强势推动，营造节日热销氛围。

各级公司要结合当地实际，做好分层推动与发动，明确所有销售人员竞赛目标，抓住开门红的大好时机，以最大热情参与到竞赛活动中来。要注意巩固基础管理，一是要抓好活动量，充分利用活动拜访等工具  通过对活动工具的有效追踪，强化活动管理，实现客户的迅速积累，持续掀起竞赛节点的销售高潮；二是要关注重点举绩人力督导，利用客户回访、电话督导等措施，全力抓好人人举绩；三是抓好星级人员的成长与分红大单的销售；四是抓好四级机构的“十优”与“十强”的推动。

（三）解放思想，树立谁为先谁为王的理念。

各级中支要在“开门红”竞赛过程中形成的良好团队士气，努力践行逢奖必得，逢旗必夺的XX文化，创造良好的销售氛围。借助省公司企划方案，努力提高XX河北分公司组织的核心竞争力，为XX公司打造一支特别能吃苦、特别能战斗的河北优秀销售队伍。

㈣抓好新增与盘活，保证扩张队伍的有效。

各中支要高度重视销售队伍建设，推动可持续稳步发展。一是继续坚定不移的做好新增与盘活，从日常工作着手形成良好的新增员与盘活的习惯；二是重点关注主管增员率，合格人力的有效成长。通过队伍发展实现业务发展目标。

㈤规范经营，防范风险。

要强化合规意识和责任意识，引导诚信展业，防范销售误导风险，加强对非正常退保，虚假人力的风险防范。严格遵守保险监管及公司有关规定，严禁弄虚作假和违规操作，确保业务质量。