新人面试流程及操作要点

 

训练师比武

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课程大纲

一、前言

二、增员面谈的目的

三、主管学会面谈的意义

四、增员面谈的标准流程

五、增员面谈的方法与技巧

六、远洋复试常见问题

七、课程总结

 

增员----寿险永恒的主题

要吸引具有吸引力的人，

    你必须具有吸引力。

要吸引有影响力的人，

    你必须具有影响力。

要吸引尽职的人，

    你必须是尽职的。

与其说服他人，

    不如先说服自己。

如果你变得具有吸引力，

    你就能吸引他人。

 

 

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课程大纲

一、前言

二、增员面谈的目的

三、主管学会面谈的意义

四、增员面谈的标准流程

五、增员面谈的方法与技巧

六、远洋复试常见问题

七、课程总结

 

一、前言

作为一名主管，

你是否曾遇到这样的尴尬和无奈？

 

1、属员带来的新人，不敢面谈，怕不成功落埋怨

2、遇到比我还优秀的新人，有时候真怕掌控不了

3、初次面谈结束，答应参加复试，结果又不去了

4、新人都到远洋了，听完创说会就走了

5、复试都参加了，不知道原因又犹豫了

6、到储备经理人培训班上了，突然又放弃了

……

一、前言

复试官的尴尬：

1、在陌生新人的P200中赫然看到自己的名字

2、新人突然诚恳地“坦白、招认”

3、新人完全不了解未来的工作内容

4、明显与实际不符的陈述…

 

班主任的无奈：

1、增员人向班主任索要新人电话，因为自己没有

2、新人培训过程中找班主任理论，称自己被骗了

……

结论：

增员面谈是有标准流程的

谈话是有技巧和方法的

切记：细节决定成败

“出来混是要还的”

 

 

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课程大纲

一、前言

二、增员面谈的目的

三、主管学会面谈的意义

四、增员面谈的标准流程

五、增员面谈的方法与技巧

六、远洋复试常见问题

七、课程总结

 

二、增员面谈的目的

判断新人的基本情况是否符合储备经理人的基本要求；

了解新人的工作经验、亲和力、表达能力以及是否具备服务行销人员的潜质；

了解新人的思想状态，包括：对金钱与成功的渴望，对行销工作及保险的认可程度；

提升新人对公司、保险、区拓的认同度；

解答新人心中的疑问。

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课程大纲

一、前言

二、增员面谈的目的

三、主管学会面谈的意义

四、增员面谈的标准流程

五、增员面谈的方法与技巧

六、远洋复试常见问题

七、课程总结

 

三、主管学会面谈的意义

了解新人的真实情况和信息;

亲自面试来的新人，未来增加主管的威信和归属感；

能够把控面谈的内容，与未来工作更好的衔接；

邀约面谈时间主动、灵活，不受限制。