适用范围

适用于理财需要合理规划的理念导入

课堂训练之一

话术解读与记录

要求：     1.讲师对话术进行解读

         2.学员边学习边记录话术

        

“1+1>2”的话术讲解（一）

营销员：我们生活的主要开支可以分为两种，一种是“可预见开支”，就像吃饭、孩子上学等，属于正常生活需要；还有一种是“不可预见开支”，比如生病住院，往往是出现意外时需要支出的。当然，不可预见是不是代表它就不会发生呢？

客    户：不是……

营销员：既然不是，需不需要为它准备钱？

客    户：当然需要。

“1+1>2”的讲解话术（二）

营销员：那好，我们来打个比方。假设一个人为了这两种开支准备了10万块钱。那您说，这10万块钱能当多少钱用？

客    户：只能当10万。

营销员：对，只有10万。如果万一“不可预见开支”先发生了，比方说生病住院，这10万先要干什么用？

客    户：先要应急。

营销员：那这样正常生活是不是就没有钱了？

客    户：没有了。

“1+1>2”的讲解话术（三）

营销员：针对这种情况，理财专家建议我们换一种理财方法，看结果会怎样——还是原来的10万，我们从中拿出5000，单独放到另一个地方，对他有没有太大影响？

客    户：没有。

营销员：还剩下多少？

客    户：9万5。

 

“1+1>2”的讲解话术（四）

营销员：那么，用这5000投资到保险上，建立一笔应急资金以备不测，当“不可预见开支”发生时，它的承诺就不是5000，而是10万。

营销员：您看，同样是10万，在不影响生活的前提下，拿出一小部分换一种投资方式，这笔钱的价值就不再是10万，而是19万5。正常生活需要钱，这里有9万5；突发意外需要钱，由保险来提供10万的保障。

营销员：专家给的这种理财的建议，您觉得怎么样？

客    户：不错，挺好！

“1+1>2”的讲解话术（五）

营销员：所以，其实保险也是一种投资方式，只不过它是以防万一的钱，最大优势在于它能用小钱换大钱。有了这笔钱，其他方式投资的钱才是真正属于自己的钱，您说是吗？

客    户：是。

营销员：针对您家庭的情况，关于这方面，您有没有仔细做一个理财计划？如果可以的话，我给您参谋参谋。

客    户：可以啊。

……

 

课堂训练之二

讲师示范

要求：     1.由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练

         2.时间：5分钟

课堂训练之三

话术背诵

要求：     1.学员背诵话术

         2.时间：10分钟