各位机构总、营销内勤老师：

11、12月份总公司给XX分公司下达“冲刺全年 挑战超额”业务计划是990万，完成该业务计划暨能确保下半年较去年同期正增长！目前距离全年业务截止仅剩38天，又到时间紧、任务重的关键时刻，此时我们还要做好大增员、大训练、大积累等各项工作，因此，特将各重点工作捋顺提示如下：

一、大冲刺：

坚持节点运作，明确目标，盘点方案，全面启动2013年业务大冲刺。

1、2013年底中心城市支公司业务竞赛方案

标准保费业务总量入围前四十名的机构：

其中XX支公司和XX支公司本月业绩分列东片区四级机构第七、第八名。

2、2013年11月内勤奖励方案

（1）方案时间：2013年11月1日—11月30日

（2）方案内容：机构11月保费计划达成率≥85%，则按以下标准发放

 年末备战内勤奖金：机构奖金基数 × 合格人力数量 × 11月保费计划达成率

注：此方案设定主推业务计划达成与合格人力数量，请依此关注业务主管四季度的基本法考核，确保四季度末架构稳定！

3、2013年下半年计划达成内勤奖励方案（略）

4、积极运作“祥和万家”新产品上市

在各家机构充分重视、详细准备的组织下，11月12日全辖统一新产品培训各机构均出现本年度最高的出勤人力，希望各机构以此为契机配合“XX夜”入围推动，积极营造出勤氛围，以产品停售的模式运作新险种上市，成立“首销突击队”，及时树立典范，密集短信追踪，重温营销创业激情，辅以人性化和制度化相结合的基础管理，启动全员大冲刺，备战开门红的火爆氛围！

5、持续绩优平移 英雄峰会预警

二、大增员：

1、四季度组织发展内勤奖励方案：

  （1）方案时间：2013年10月1日至12月10日

  （2）方案内容：方案期间内达成新增参训必保目标，则按以下标准发放四季度组织发展内勤奖金：奖金基数 × 新增参训人数

2、龙腾XX伯乐工程、龙腾XX步步高工程等（略）：

认真研究，做好预警，密切追踪，方案是给队伍发展起推动和激励作用，避免因方案解释或预警失误造成负面作用！

3、关注新人留存，巩固新增成果：

11月12日新人衔接培训各机构参训情况：XX24人、XX16人、开发区9人、XX9人、XX8人、XX7人、XX4人、XX4人、XX4人、XX1人，合计参训86人。细化各项工作效果，及时盘点及时总结，充分借助分公司培训资源，针对新人出勤率、活动率、开单平移率、底薪获取率、三转率和新人绩优率（既二档底薪获取率）等核心指标重点关注。

    4、各种形式创业说明会的组织：

    包装11月14日全辖统一创业说明会，让更多新增对象来公司通过视觉、听觉和全面感官感受到XX保险给他的震撼，感受到所有人员对他的热情，感受到一家大公司的正规和他加盟后能获得的美好未来！另外，避免抽筋式增员，象组织业务推介会一样，让体验式创说会固化并逐步形成体系。

三、大训练：

没有强力拉动要求高产能、高件数的11、12月份，在早会内容组织中要加强销售理念学习和通关训练环节，坚持“以客户需求”销售保险，坚持高价值、高保障险种推动，回归保险本源，从健康、养老、意外、子女教育和家庭资产风险等角度训练销售的切入话题。早会不是教和学的制式早会，而是所有人共同参与的活跃的训练型早会，创新早会形式追求培训效果。

    四、大积累：

    11月中下旬开始台、挂历的大量赠送，分公司配合新险种上市做了大礼包免费获得方案，通过“自己定一些，公司补一些”，让所有人员做客户经营投入。每年此时操作到位都会为年末业务冲刺和开门红积累大量准客户，营销策划到位，贵在实施督导，让每一项企划案都取得预期效果。

    总公司“刮刮卡”现已部分到货，各机构借助队伍对此工具比较熟悉和总分公司大量资源投入的机遇，在通过细致的包装、使用流程设计和话术学习训练后，在全体营销员中推广，提高其使用效率。

    五、坚持四大督导体系，细化分工，各项工作有专人落实执行：