XXXX 百日冲锋

XX分公司2013年四季度组织发展方案

2013年9月，正值XX保险XX分公司十周年华诞来临之际。走过十年，XX分公司营销队伍从无到有，从弱到强，从成立之初仅有的1家市南本部，到如今全辖10家机构全面开花。回首十年，我们收获过有成功的喜悦，也遭遇过失败的挫折；我们积累了丰富的经验，也饱尝了惨痛的教训。感悟十年，我们尝试过各式各样的经营模式和方法，但唯一从始至终坚持不变的是我们一直坚定地走组织发展之路从未放弃。正是应为这样的坚持，才有了今天青分营销队伍辉煌。

在这样特别的日子里，我们为XX分公司庆祝十周年生日，是对过去十年的纪念，也是告别，更是面对未来十年崭新的出发，需要用我们全体营销人的努力和坚持续写未来新的华章！

前言

  今年四季度也是2013年开门红之前最后一个发展季，同时也是XX分公司新十年的第一个发展季，特殊的时机赋予了我们特殊的使命。能否在新十年来临之际实现新突破，成败就在组织发展。

  为此，XX分公司总经理助理史广林总特别强调：

组织发展必须放在营销工作最重要的位置上，营销队伍上下要从思想意识、资源、组织、管理等方面全面重视。

要聚焦资源、强势推动，系统操作，体系化管理，实现整体制胜。

必须充分调动一切可以发展的力量，内外并举，新老并举。

架构突破是人力突破的关键所在。

借分公司成立十周年大势，新起点，新发展。

借九十双飞大势。高业绩，高收入，氛围浓厚，带动组织发展。

抓住最后机会，蓄势2013。

XXXX组织发展思路

以夯实架构、扩充架构为突破

以提升人力、沉淀绩优为目标

 

促拉推压并施

内外新老并举

总体目标：

 

再造100个营业组

新增600个人力

2013年上半年实动人力1000人/月、绩优人力400人/月。

 

2013年组织发展“XXXX计划”

XXXX发展计划——夯实架构，打造健康组

XXXX创业计划——扩充架构，培养新团队

XXXX新星计划——提升人力，沉淀新绩优

 

特别支持政策公司十周年庆典大会荣耀体验方案

 

第一部分 XXXX新星计划

第一篇 XXXX新人专属培训政策

第二篇 XXXX新星工程

提升人力，沉淀新绩优

第一部分 XXXX新星计划

一、适用范围

   方案期间内上岗新人

二、方案时间

          2013年10月1日至12月31日

三、方案内容

    参加9月26日公司十周年庆典，在四季度参加公司统一组织的新人班结训并上岗的新人，上岗当月奖励培训津贴600元，并可参加公司统一举办的新人专属高端培训。

第一篇 XXXX新人专属培训政策

四、方案说明

   1.新人年龄要求在22周岁—55周岁之间。

   2.活动期间内符合“三带”上岗要求，首次在公司录号上岗的新人享受本方案,二次入司人员不享受本方案。

   3.本方案只适用于符合机构出勤要求的新人。

   4.培训津贴随当月佣金合并扣税发放。

   5.本方案解释权归营销业务部。

 

第一部分 XXXX新星计划

第一篇 XXXX新人专属培训政策

一、适用范围

    方案期间内上岗新人

二、方案时间

   2013年10月1日——2013年12月31日

 

 

第一部分 XXXX新星计划

第二篇 XXXX新星工程

三、方案内容

1.新人第1—6个月达到以下标准，每月发放训练津贴600元(年龄在28-50周岁之间，大专及以上学历的新人每月训练津贴增至800元）

（1-3月津贴）新人1-3个月月度FYC连续达到800元，或新人1-3个月达成转正且无挂零月(当月保费不低于标准保费1000元)。

（4-6月津贴）新人需在前3个月转正，同时4-6个月累计FYC达到1800元且无挂零月(当月标准保费不低于1000元)。

2.新人第7—12个月：月度FYC达到3500元，责任津贴补至3000元（含基本法部分）。

第一部分 XXXX新星计划

第二篇 XXXX新星工程

四、方案说明

1.新人年龄在22周岁—55周岁之间。

2.活动期间内根据公司首次在公司录号上岗的新人享受本方案,二次入司人员不享受本方案。

3.月度参训、参会出勤率要求100%，缺勤一次扣当月训练津贴100元，依此类推；缺勤4次及以上者，不得获取当月训练津贴。

4.第1—6月月度团险卡单销售不得低于3张/人。

5.1-3月津贴随第3月佣金合并扣税发放，4-6月津贴随第6月佣金合并扣税发放，7—12个月月津贴随当月佣金合并扣税发放。        

6.活动期间内预收，月底承保扣除犹豫期退保并按公司要求回单。活动期间内承保保单在一年内退保，分公司有权撤回营销员所享受方案奖励。

7.本方案最终解释权归营销业务部。

第一部分 XXXX新星计划

第二部分 XXXX发展计划

第一篇 XXXX伯乐工程

第二篇 XXXX步步高工程

第三篇健康晋升工程

第四篇健康营业组工程

夯实架构，打造健康组

一、适用范围

    主管及以上职级营销员

二、方案内容

  方案一：主管及以上职级营销员，在2013年4月1日至12月31日期间，按以下标准奖励组织发展津贴：

第二部分 XXXX发展计划

第一篇 XXXX伯乐工程

第一篇 XXXX伯乐工程

第二部分 XXXX发展计划

第一篇 XXXX伯乐工程

第二部分 XXXX发展计划

方案二：

主管及以上职级营销员，在2013年10月1日至2013年1月15日期间，若无直接有效新增上岗新人，则扣除主管2013年1月份直辖组主管责任津贴及管理津贴。

若2013年2月份、3月份仍无有效新增，继续扣除当月直辖组主管责任津贴及管理津贴。

若2013年2月份有效新增≥1人，不再扣除2月份及3月份直辖组主管责任津贴及管理津贴。

若当月直辖组达成FYC≥9000元，合格人力≥3人，当月可豁免不扣除直辖组主管责任津贴及管理津贴。

第一篇 XXXX伯乐工程