万能创造财富  冲刺收官之战

年末冲刺工作思路

 

四季度是收官的季节

冲刺季

四季度是冲刺全年任务达成的关键时刻，而十、十一两个月万能停售则是年度任务达成的关键战役！

决战月

十月是万能停售的决战月，万能停售将再次掀起年度任务冲刺业务狂潮；

关键月

十月万能停售是建立团队信心的关键月，年底主管能否获得高额的年终奖，能否推动一批有意愿的人员晋升取决于十月万能停售的效果；

收获月

十月是收获的月份，是前期工作的检验，是内外勤员工提升收入机会、稳定团队发展时期；

为什么要推动万能停售

达成年度任务的需要

抢占市场份额的需要

提升内外勤收入的需要

稳定队伍，留存队伍的需要

获得总公司各项奖励、荣誉的需要

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总体停售目标

保费目标

月均承保标保650万，累计承保1300万

活动人力目标

月均活动人力750人，累计活动1500人

入星目标

月均入星400人；

停售总体思路

           两个月万能停售要完成1300万，月均承保必须突破650万，按照去年的万能停售8360的人均产能计算，则每月需要777人活动；目前正常老团队活动人力通过停售预计可提升到450人左右，然后精英班、储备经理人预计新增活动150人，3个弱体机构整改预计新增活动180人；所以停售期间各机构关注活动人力的提升；

          提升产能，提高2件单1万标保人员占比，根据去年10月万能停售10000P活动人力296人占比42.2%，人均保费1.33万；如10000P活动人力提升到400人，这批人员即可产生532万能标保；所以机构关注2件万能的群体占比。

运作思路

产品运作：产品包装、停售启动

政策运作：超期晋升、年终奖励

阶段运作：阶段目标、重点推动

方案运作：营造氛围、提升产能

 

持续走高的通货膨胀使得各行各业的经营成本增高，保险公司也面临重新定价的问题，低价策略，让利动作的压力骤显。

在此背景下，保监会也加强了偿付能力的监管，出台了十几个准则。对寿险公司产品的资本金提出了很高的要求，这就意味着中国各家寿险公司将进行全面的产品升级和整合。

产品退市背景——市场层面

特别提出风险防范成监管重点

　　自从全球金融危机发生以后，风险防范就成为保监会的行业监管重点。在具体操作层面，则要求发挥偿付能力监管在风险防范中的核心作用。

　　对偿付能力不达标的公司，除了采取限制业务规模、限制或停止经营新业务、限制分支机构批设，保监会主席吴定富日前也提出，对于发生重大风险的公司，研究探索市场退出标准和程序。

　　如果该机制最终确立，则意味着那些长期经营不善、监管措施又不起作用的保险公司未来可能会退出市场。

    随着物价的攀升、经营成本越来越高导致万能严重费差损（续佣超首佣）；

   随着银行利率持续提升、客户对回报的要求越来越高，导致万能无利可图，甚至可能会出现利差损。

   随着意外风险率、重大疾病发病率的提高，万能赔付比例高，导致严重死差损。

      鉴于以上原因，各家保险公司都已停止销售万能险，阳光的万能险也即将停售转型！

退市背景——产品因素

如何看待停售的意义

回顾历史看万能停售——看去年10月万能停售数据

 

新纪录1：当月承保标保586.37万

新纪录2：首次实现机构单月保费过百万（岳阳、湘潭）

新纪录3：当月活动人力701人

新纪录4：当月阳光之星359人

新纪录5：当月双星人力51人

新纪录6：当月星部21个

新纪录7：当月阳光营业组63个

新纪录8：人均产能8360/人，突破09年8月

新纪录9：当月标保万元人员296人

停售可以创造奇迹！

这次停售是万能险的最后销售机会！

是完成全年任务的绝佳机会！

是机构达标的最好助力！

是队伍赚足下半年收入的绝佳机会！

是稳定队伍，建立信心最好时机！

二、年末利好政策运作

一、新春乐翻天主管年终奖方案

二、新春乐翻天超期快速晋升方案

三、万能险折标调整冲刺总公司高峰会

四、营业区晋级方案及营业区开业成功奖

借势万能停售达成年末利好政策！

年末利好政策助推万能停售氛围！

新春乐翻天主管年终奖方案

一、奖励对象：AS及以上职级的主管（9月1日之前任职）

二、方案起止时间：2013年9月1日—2013年12月15日

三、方案内容

新春乐翻天超期快速晋升方案

1、 TA/CA人员晋升AS标准：

      9-12月期间达成个人FYC7000元，有2名直接增员，其中1人在12月底前活动（活动人力标准：个人标准保费≥1000元）

2、AS人员晋升SAS标准：

    2013年7月1日至12月31日考核期间个人累计FYC≥12000元（C类）；团队FYC≥50000元；其中9月—12月个人FYC占比不低于考核标准的60%，团队FYC占比不低于考核标准75%；

     以工作月计算，考核月月末团队人力合计≥10人，考核前溯3个月内活动人力≥10人；

     直接增员或直接育成的AS≥3人；

     以上条件必须同时达成。