可控增员流程再学习

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十二环节

“可控式增员”流程八部曲(增员周）

第一步：根据“管理系统名单”筛选填写“财富30表”

第二步：根据“财富30表”名单拜访填写“职业能力测验表”

第三部：每天缴纳“职业能力测验表”（邀约面谈）

第四步：在职场填写“性向测试表”“新员登记表”等待面谈

第五步：凭职业能力测验表、性向测试表、新员登记表面谈

第六步：财务室缴费

第七步：送学习卡、接新人参训

第八步：代资考报名及追踪上岗。

  拜访卡

  财 富 30 表

  职 业 能 力 测 试 表

  性 向 测 验 表

  新 员 登 记 表

  参 训 确 认 函

  学 习 卡

“可控式增员”配套工具

一

二

操作注意点：

不要人为的判断谁行谁不行？

到底应该找谁？

有一点必须注意

拥有高中毕业证以上的人

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转介绍

老客户

同族

同学

同乡

同好

同事

同居

知道找谁了吗？

邀约面谈

三

面谈话术（一）

张姐：恰逢公司司庆，公司取得了辉煌的成就，为更好地回馈社会，特推出大型的客服节活动，我公司特邀请人力资源专家专程来枣庄进行职业技能测试。我这里有一份职业能力测试表，你只要将这份表填好，就可以随我去公司参加测试，如果面试能通过的话，你就可以获得一次难得的培训机会，即使面试没通过，我们也会根据你的性向测试，告诉你的择职的方向。我们现在就来填这份测试表吧！

如果无拒绝直接带到公司面试，再接着说下面的话术！

面谈话术（二）

××先生/女士：，保监会要求自7月1日起保险公司不再招聘非大专人员，很多省份已经实施，山东是保险大省，经保监会特批只有三季度还能招收高中学历人员，四季度将与保监会接轨。我公司决定抓住最后机会，面向社会招聘最后一批寿险主管及理财顾问。我这里有一份职业能力测试表，你只要将这份表填好，就可以随我去公司参加面试，如果面试能通过的话，你就可以获得一次难得的培训机会，即使面试没通过，公司专家也会根据你的性向测试，告诉你的择职的。我们现在就来填这份测试表吧！（立即向测试者提问题，填写测试表）。

邀约注意点

流程：每天早会确定六个名单，电话约定二至三个能见面的名单，上午、下午各邀约一个

话术：公司在招人（规格）；专家来面谈；专家预约名额有限制

 

提示：1、临行前提醒带着钱

                  2、不要两个人以上同时邀约

面谈前准备

四

注意点

利用公司职场中的展架和展板，介绍行业、介绍公司、介绍本次面谈的机会

三张表（新员登记表、性向测试表、职业能力测试表）要认真填写（尤其重要的是：家庭成员状况、工作经历、从事新工作的愿望、推荐人意见、经理意见等）

极力推崇面谈师

沟通报名费？如果面试成功就现场交钱占名额

 

推荐人要强力促成新员交费

五

推荐人等在面谈室外或陪同面试－－

六

注意点

新人从面谈室出来后，直接带到缴费室

强力促成一（临门一脚）：借助公司赠送白衬衣方案，让新人留下衬衣型号，再督促缴费

强力促成二：带钱不足有多少留多少（原因：交了钱就有可能参训，不交钱永远不可能参训）

还记得产说会是怎么促的吗？

促成交费全能话术

给自己一个机会

七

追踪参训

八

注意点

新人缴费后，参训前至少要见三次面

面试缴费的当天晚上（进一步沟通）

送学习卡（要求部经理以上陪送，条件允许的有支公司经理或组训陪送）

新人班开班当天早上买上早点，务必上门去接（接可能来可能不来，不接80%以上不会来）

追踪考证

九

考证是进入寿险大门的金钥匙

考证期间不耽误拿单

双向促进

追踪进新兵营

十

新兵营相当于生活中的吃饭

吃饭可以强身健体，延年益寿

十一

小心被别人摘了桃子

十二

小心从花果山上下来的人－－

攥紧自己的人

攥

一句话概括

你去邀约了就有两种可能，50%来、50%不来，你不去邀约只有一种可能，不来；

你要求带钱了就有两种可能，50%带、50%不带，你不去要求只有一种可能，不带；

你要求交钱了就有两种可能，50%交、50%不交，你不要求交钱只有一种可能，不交；

交钱了就有两种可能，50%参训、50%不参训，不交钱只有一种可能，不参训；

你有选择了吗？