善用创说会  

创说会阶段主管的基本动作

 

增员流程要解决的问题

解决应聘者心中最大恐惧的过程

TOP FEAR

卖给谁？

能持续卖吗？

怎么卖？

怎么学会？

谁会帮我？

我的收入怎么算？

P100

Referral

Selling circle

Training

Commitment

Compensation

 

第一周

第二周

第三周

候选人情绪热度

时间

初次面谈

深度面谈

决定性面谈

准增员的心理过程

 

初次 面 谈

主管 面 谈

总监 面 谈

创业说明会

决定性面谈

增员面试流程

主管的基本动作

主管行动一览表

 

创业说明会的功能、目标、行动流程及分解

 

注意事项

 

附件/工具

 

主管行动一览表

 

创业说明会的功能、目标、行动流程及分解

 

注意事项

 

附件 / 工具

   海内外同业的先进经验及多年实践证明，创业说明会是寿险营销增员的重要手段之一，也是宣扬公司文化推动公司品牌形象的精彩一环，一场成功的创说会不管对增员者个人还是对整个团队都会起到事半功倍的功效。

 

一、创业说明会的功能

 

  创业说明会是准增员对象与公司之间相互了解更多信息的过程，它能够建立彼此的吸引度，使双方更好的做出选择，举办创业说明会是为了吸引优秀新人加入长城。

二、举办创业说明会的目标

 

 

行事历→创说会举办日期→确定邀约名单→约访→初次面谈邀约→主管面试→参加创说会→总监或部经理决定面试→培训

三、创业说明会的功能流程

四、主管的行动分解

 

 

 

             

 

 

        热情、热忱邀约（深呼吸、面带微笑、热情打电话）；

        话术中体现“给自己一次学习的机会，由更大选择的空间，给自己一 次可能改变人生的机会”的意思表达。

 

              电话邀约时时间、地点的安排

             应做得准备：心态、话术、资料……

 

 

 

 

 

1、提醒准增员对象，以免遗忘

2、做到心中有数，便于安排创说会当日的接待工作