增员 之 思辨

仁者无忧，智者不惑

如果遇到一座山,

                               美国人会打个洞过去,因为他们的思维是直的；

                               日本人会翻过去，因为他们总想征服；

                               中国人会绕过去，因为我们是最聪明的。

审时度势

看清本质

现在增员困扰我们的到底是什么？

兼职占比越来越高

培训越来越零散化

方案投入越来越大

如何直面这些问题？

兼职

最成功的兼职案例

白天他是在实验室正经做研究的科学家，到晚上就摇身一变成演员，穿梭在新英格兰地区的酒吧、夜总会、俱乐部和大学礼堂，表演单口相声。

2009年4月17日晚，在大卫·莱特曼秀上出演。

2009年参加美国环球电影公司《谎言的诞生》的拍摄。

2010年3月的美国电视记者年会上，作为唯一受邀的谐星为总统和全国的媒体代表们表演15分钟的脱口秀。

2011年11月下旬，在不到10天时间内，黄西接连奔赴清华大学、中国传媒大学、天津大学、吉林大学、武汉大学、中山大学、复旦大学、北京师范大学-香港浸会大学联合国际学院等全国8所高校进行专题为“一个生化博士的喜剧人生”的巡回演讲，出版自传《黄瓜的黄，西瓜的西》，还在《小崔说事》《鲁豫有约》和《看见》密集出镜，连续接受崔永元、鲁豫和柴静等名嘴专访。

2013年加盟中央电视台经济频道和光线传媒联合制作的《是真的吗？》栏目，在2013年四月末在中央财经频道晚8点播出。

在中国，兼职是社会经济体制发展的结果，是个人提升收入、经验的方法。

在西方，兼职指有较高专业知识和实际经验的专家、学者、实业家同时兼任两个或两个以上的职业。

结论：兼职制度无论对个人、社会都有益。

我们无法阻止兼职寿险人的存在，

我们更应该鼓励、引导兼职人员的快速发展。

解读身边成功的兼职案例

太和现象

目前下辖架构，2个营业部+1个虚拟部，日常早会出勤10人以内

近年来的保费状况

2011

2012

2013上半年

137

175.5

100.1

解读身边成功的兼职案例

太和今年保费的快速成长，直接来源于两位部经理的晋升。

陈xx

栾xx

主业：

高中计算机老师

 

2013年1-6月累计承保标保35.96万

主业：

家电经销商

 

2013年1-6月累计承保标保50.97万

在六月份的237个活动人力中，兼职的占比情况

除安庆机构外，其他各机构兼职人力均大幅超过专职人力。全省兼职人员占比66.7%；

在79个专职人力中，主管人员达到53人，占67.1% 。

业务员

33人，38%

主管

53人，62%

兼职不是寿险增员的“原罪”！

兼职人员必然存在，

更重要的是我们这些专职管理人员的指导！

增一小部分专职的人

增更大规模兼职的人

？

训练

入司前

入司后

新入司人员的培训经历

考证辅导

以产品为主的岗前培训

培训结果

大部分人能够参与到，但缺乏对保险基础知识的了解，尤其是对寿险的意义与功用的认可。

脑子洗的不够干净

分公司组织的培训（主要是龙形）

日常早会的学习或者是每月启动会前后的集中学习

培训结果

能够参与到分公司的培训人数明显减少，机构日常的培训又缺乏系统性

缺乏系统训练

11人

2013年培训相关数据

培训班举办

龙形培训

机构培训班