好我的事业我做主

   每个行业里都有很多的成功者

                     也有很多的失败者

   每个行业里都会有成功的机遇

                  也有失之交臂的遗憾

   成功来自我要，所以我的事业我做主

2

3

寿险这个行业已经有了很长时间

这里有很多的人已经非常成功！

4

行销之神----原一平

1930年（27岁）进入明治保险公司

1939年（36岁）业绩名列全国第一

1962年（59岁）美国百万圆桌会议会员

1974年（71岁）美国百万圆桌会议远东地区会长

1984年（81岁）四月退休，8月逝世

      他经历少小离家，到饥寒交迫、倍受凌辱，由于心中时刻燃着“永不服输”的火，后成为举世无双、独一无二的“推销之神”。

5

“火鸡太太”——柴田和子

       1970年踏入保险界，1979年至1983年，连续14年取得全日本冠军

       1991年团险1750亿日元；寿险278亿日元；相当于804位第一生命保险公司业务员一年创下的业绩，使她的年收入17亿日元（约1个多亿人民币）

      她把成功总结为两个字----“服务”

  成功信念：只要你想要，没有什么不可能的！

6

班 · 费德文

1942年班 · 费德文加入纽约人寿保险公司。

1955年，没人敢去想：一名业务员年度业绩能超过1000万，1956年，费德文超过了。

1966年，费德文冲破了5000万美元大关。

1969年，他缔造了1亿美元的年度业绩。

  MDRT会员为连续数年达到100万美元，班·费德文却连续做到了将近50年，平均每年的销售额达近3000万美元。他从周一至周日不间断工作，每星期工作七天，每天工作十四个小时。

7

寿险成功者--- 齐藤竹之助

1951年，57岁的齐藤竹之助为了偿还债务，成为一名寿险推销员。

1959年11月，他创造了月销售额2.8亿日元的记录。

1965年，他签下的保单件数创下世界最高记录，全年共完成了4988件保单。

8

寿险成功者：弗兰克·贝格

少时父亲过世，寡母抚养成人。所受学校教育非常有限，连中学也没念完。

29岁从事寿险推销，12年后竟成为全美最成功、收入最高的推销员。

25年来，平均每天打5次推销电话，积累至今超过4万多次。

      影响其31年的话是：“推销业就是人与人接触的行业。任何能力平平的人，只要他勇于到外头去，向四五个人热情真诚地讲述他自己的故事，我保证他一定能成功！”

认识你自己！

你的位置在哪里？

王者推销经验

1、行业认同感

     认同公司，认同商品，了解寿险的真谛。就会象艺术家一样的投入，以自己的无比热诚去感化客户，才会得到客户的认可。

2、行动力

    大家都明白水滴石穿的道理，也都清楚“只要功夫深，铁杵磨成针”的关键所在，坚持，再坚持，每天进步一点点，就离成功又接近了一点点。

王者推销经验

3、强烈的企图心

     不想成功的人是不会成功的，只有首先敢去想，然后才能敢去做，最终取得成功。

4、勤奋

     不要把希望寄托在运气上，任何东西都无法取代辛勤的工作，机遇只是杠杆，行动才能撬动它。

王者推销经验

5、目标计划

      深夜大海里航行的小船靠的是灯塔的指引，沙漠里艰难跋涉的行人是为了沙漠尽头生命的绿洲。目标可划分长期、中期和短期的目标，可以将大目标细化为每一个细小的行动步骤。

6、良好的心态

      世上事没有一帆风顺，不会有长胜将军，不如意的事情发生，如何去面对它，一次次逃避失败，就等于一次次躲避成功的机会。

王者推销经验

7、沟通能力

       人际交往中，对同事、客户学会如何善意的对待别人，学会赞美和批评的艺术，有宽容之心和感恩之心。

8、善于总结

    失败一次并不可怕，可怕的是同样的事情重复发生，总结成功的原因，吸取失败的教训，