增   员

1

增员的目的和流程是什么?

增员的方法有哪些?

课程大纲

如何进行有效的甄选面谈?

2

增员的流程

增员的目的和流程是什么?

增员的好处

★寻找增员名单

★接触

★第一次甄选面谈

3

主管所遇到的工作难题

数据来源：limra2007年的最新调研

4

怎么办？

5

为什么要不断增员？   

准

增

员

？

6

晋升的需求

组织发展的需要

帮助更快开拓市场

促进销售

增加收入

增员的好处

7

搜寻

吸引

甄选

增员三大核心

8

作为AS层次主管，
增员如何定位？

9

增员8大流程

1.寻找准增员名单

2.接触

3.资料收集

4.事业呈现

5.邀请参加事业说明会（BOS）

6.第二次面试

7.报名参加营销员资格考试培训(ALE)

8.签约参加新人培训

10

增员的方法

怎样获取增员名单

合适的人

接触

11

怎样获取  

    增员名单？ 

12

原则一大数法则

讨论：有什么方法建立你的人才库？

       哪些方法特别有用？

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多渠道寻找

主动出击

个人观察

口头广告

联谊会

训练营

事业说明会

人才市场

书信

媒介

报刊

14

借助他力

影响力中心

客户转介绍

营销员推荐

15

工具介绍

影响力中心

    接触话术

16

原则二优质增员

优质增员  

     有什么好处？

17

如果我们每个人都聘用比我们矮小的人

      我们就会成为一个“矮子”公司

如果我们每个人都聘用比我们高大的人

      我们就会成为一个“巨人”公司

18

优质增员的方法

建立理想营销员标准

借助工具

有效评估

面谈和甄选程序

M1

M2

M3

M4

19

你的标准呢   ？

20

有什么是必要条件？

    有什么是重要条件？ 

21

优质准增员特质

总结

22

增员8大流程

1.寻找准增员名单

2.接触

3.资料收集

4.事业呈现

5.邀请参加事业说明会（BOS）

6.第二次面试

7.报名参加营销员资格考试培训(ALE)

8.签约参加新人培训

23

接触

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接触的目的

25

准增员关心什么？

“这对我有什么好处？”

“我为什么要听你说？”

“这个职业机会能带给我什么机遇？”

“如果我来面谈，我能得到什么？”

WIIFM

what in it for me

26

三分钟广告话术

27

甄选面谈

28

甄选的重要性

加深对准增员的了解

减少主管风险

建立优良团队稳健发展的基础

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增员8大流程

1.寻找准增员名单

2.接触

3.资料收集