通过热心推介人增员

课程目标：

1、学习如何将推介增员作为主要增员来源；

2、帮助研拟一份有效的获取准增员对象名单的话术；

3、加强向热心推介人做增员说明的知识和技能

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我们获得什么？

1、强化运用；

2、获得一份有效的增员说明；

3、提升技能

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问题？

什么是推介人？

影响力中心

为什么？

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认识我

了解我的工作

知道我是个诚实能干的金融服务从业人员

是对我满意的客户

知道我将为他们的朋友和同事带来利益

知道我不会为难他们

知道他们推介的人将收益

他们信任你

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总　结

推介人就是指了解我们，知道我们的工作是如何开展，相信我们是专业的，并相信我们会向他们所介绍的人提供益处的人。

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经典职业四句话 水到渠成

    １、让我帮你办些保险吧
 ２、介绍些人让我帮他们办些保险吧
 ３、让我们一起销售保险吧
 ４、介绍些人给我一齐销售保险吧

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问题：

什么样的人更适合？

有能力

有意愿

有效率&有效

同事

客户

朋友

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Q：如何开始与推介人交谈？

你会单刀直入吗？

为什么?

              ......?

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Q：如何开始与推介人交谈？

他们还需要知道什么？

对推介人的好处

这个职业的特点

业务员做什么工作

如何训练

将来能挣多少

你采用的流程

准增员对象的轮廓

还有吗？

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Q：你用过创业说明资料吗？

Q：是否需要马上向热心的推介人作介绍？

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说明的深度取决于……

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百家论坛：

包含了什么主题？

没有包含？

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拟定增员大纲：

什么问题？

时间：15分钟

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角色扮演：

1、向热心推介人作说明

2、每组三人，一人作增员说明，一人扮演热心   

      推介人，第三人给予点评

3、三人轮流角色互换

4、演练13分钟，点评2分钟