汇享有约产品及话术

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汇享有约推介话术——“超高端客户”

切入话题：“房产税”、“遗产税”、“债权”

客户群体：超高端客户

客户特点：资产雄厚，文化程度高，综合素质高，对国家政策、新鲜事物敏感度高。

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┃美国

1792年开征房产税

1914年开征遗产税

1924年开征赠与税

税率在西方国家名列前茅

 

┃日本

1950年开征房产税

同时日本又是世界上遗产税税率最高的国家之一

 

┃世界

114个国家在开征遗产税，美国、日本最近都加大了对遗产继承的税收调节力度。对遗产征税国家多是当今最具效率和竞争力、科技领先的国家

美国、日本等国家，要求继承人在限定时间内缴付遗产税、否则不予继承，很多子女往往因交不起税而放弃

1940年

1950年

1994年

1996年

2012年

2013年

1940年7月1日中国正式开征过遗产税

1950年《全国税政实施要则》将遗产税和房产税作为拟开征的税种，但限于当时的条件未予开征

1994年新税制改革将遗产税列为国家可能开征的税种之一

1996年全国人大批准了《国民经济和社会发展“九五”计划和2010年远景目标纲要》，纲要中提出“逐步开征遗产税和赠与税”

2012年初，住建部要求加快个人住房信息系统建设，保证在2012年6月末前实现40个主要城市的联网

2013年2月20日国务院发布“国五条”，售房所得征收20%所得税

多家银行开查存款账户身份信息

2013年3月初，北师大中国收入分配研究院报告称，我国已基本具备征收遗产税的条件，应按中产水平确定起征额，并建议将500万元作为遗产税起征点

房产税、遗产税时代已经悄然到来……

汇享有约推介话术——“超高端客户”

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汇享有约推介话术——“超高端客户”

征收遗产税的准备项目:

1、个人金融性资产：

     个人存款实名制；（2000年4月1日）

     金卡工程（银联卡的普及）；

    （2001年开始，目前已遍布大陆、港澳台乃至世界）

     银税工程（银行与税务部门的并网）；

2、个人非金融性资产登记：

      物权法立法；（2007年10月1日）

      第二代身份证的推广；

      年收入12万以上个税申报；

      物业税开征（明确物权名属）

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汇享有约推介话术——“超高端客户”

 

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保险金的安全性（不会作为债务被清偿，也不会作为遗产被征税），备受各界人士的推崇，作为安全的资产保全和财富传承方式的重要选择。

汇享有约推介话术——“超高端客户”

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汇享有约推介话术——“中高端客户”

切入话题：“幸福养老”“泰康养老社区”

客户群体：中高端客户

客户特点：财力富足，综合素质较高，想要追求美好的养老生活方式。

 

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您将选择哪种养老方式？

┃居家养老：空巢时代的孤寂身影

家庭

小型化

计划生育——独生化

独立性强——单身化

家庭观念——丁克化

子女异地工作和生活

子女出国学习和工作

两代人生活习惯冲突

目前我国城乡空巢家庭超过50%，部分大中城市达到70%。

2010年，全国65岁以上“空巢老人”有4150万人，到“十二五”期末将超过5100万人，占老年人口的近1/4。

 民政部数据：

“8421”

空巢时代的居家养老——

大部分时间待在家中，脱离社会的孤寂感

需请不同家政人员服务，管理难度较高，服务素质难以满意

需花费成本进行硬件方面的适老性改造

当行动不再方便，子女不在身边，缺乏放心的照料

 

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您将选择哪种养老方式？

┃养老院：入住养老院居然一床难求？

2012年末全国共有养老服务机构

4.2万个，床位381万张

全国65岁及以上人口为1.19亿

目前床位占老年人口比为3.2%

北京81岁老人柏玉良卖掉了房子，拿着200多万元，却找不到一个合适的养老院。“哪怕是一万块钱(每月)也愿意。”

《经济参考报》：3300万失能老人身处窘境多数养老院不愿接收，“唉……我实在没力气给他换尿布了，但又没有任何办法。”

深圳首批建设者步入退休潮养老院爆满千人排队

新疆乌市老人易吉兰为等养老院排队两年

当我们渐渐老去，竟然一床难求，为养老而发愁

“3年前就开始排队了，至今没有等到床位。”83岁的宁波老人陆庆康已经不记得跑过多少家养老院了，每次都是相同的答案，“再等等吧！”

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锁定资源幸福养老

更划算、更专业

更安全

居家养老

养老社区

仍在小社会

与邻居、新老朋友、老同事在一起

集体生活

丰富活动

大部分时间待在家中

公共设施30%以上

多对一的专业服务（护士、护理员、家政人员、保安、营养师、厨师、保健医生等）

处处人文怀设计

风雨连廊

无线定位系统

紧急报警装置

医疗设施与服务

需请不同家政人员服务，管理难度较高

需花费成本进行硬件方面的适老性改造

泰康养老社区VS居家养老

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汇享有约推介话术——“普通客户”

切入话题：目前养老现状、未来养老生活的持续规划

客户群体：普通客户

客户特点：收入不高、存款较少，对未来缺少规划、养老成难题

 

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┃一笔没有仔细算过的帐：养老需要准备多少钱？长寿也会成为风险？

44.6

61.6

67.8

63.2

68.6

71.4

74.8

90.8

中国人平均寿命变化

2010年全国人均寿命75岁，北京81岁

以北京为例，60岁退休（中产），21年幸福养老需多少储备？

衣

5000元*21年

11 万

食

2万*21年

42 万

住

1万*21年

21 万

行

1万*21年

21 万

医疗

疾病

2万*21年

42 万

家政

保姆

3万*21年