你一定喜欢……

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这是什么车？

风靡百年，历久弥新的“甲壳虫”

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它连续十几年都是美国最受欢迎的进口车； 

“全世界都喜欢德国的这个” 就是指甲壳虫, 它成为德国的“国民轿车”，即“大众汽车”；

1951年 已经向29个国家出口了甲壳虫；

全球销量很大的单一车型

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这辆车好吗？

一定是十全十美的吗？

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甲壳虫销售的难点：

空间：两门两厢、体积小

动力：22.5马力，0.7升排量

外形：圆滑、另类

配置：低档、不全

现在你还认为甲壳虫十全十美吗？

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热卖65年，总销量21529464辆

这样的销量如何创造的呢？

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甲壳虫设计者：

费迪南·波尔舍

难点当特点，特点当卖点

销售秘诀

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难点：

空间：两门两厢、体积小

动力：22.5马力，0.7升排量

外形：圆滑、另类

配置：低档、不全

卖点：

好开、驾驶乐趣、生活方式

省油、安全、驾驶技术要求低

代表个性、传递情感

便宜、故障率低、低调实用

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“甲壳虫”的传奇向世人证明：

汽车不仅仅是一个交通工具
它还可以传递情感、彰显个性
创造不同的生活方式

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销售财富赢家过程中，有什么销售难点呢？

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       经过调研，100位财富赢家销售者总结了销售中遇到的销售难点多为：

                            保险期限长

                            何时还本

                            保障较低

                            收益一般

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难  点

 卖  点

任何产品都有销售中的难点

但是只要你激发或者找到客户需求点

 

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案例1：

    客户檀先生40岁，在安庆望江做水产生意，年收入10万。前期给夫人在泰康购买过万能保险，檀先生本人除农村合作医疗外，无其他保障。2012年7月，何主管又再次推荐公司财富赢家产品，檀先生说：保险我是准备买，可是你介绍的这个产品时间太长了，5年就能拿回本息的有吗？

保险期限长

 需求点？

  卖  点？

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需求点：激发客户的养老需求

举例（激发客户养老需求的沟通话术）

1、您的养老是如何打算的？

2、人不一定会发生风险或得重病，但一定会老，人老的时候不一定能挣到钱，但一定会花钱。人老的时候花的钱一定是年轻的时候准备的

3、 20年后您还能像现在这样打拼吗?

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卖点：生命等长的现金流，专款专用，解决养老问题

保险期限长

  养   老

  养老专项基金

  难 点：

需  求：

卖  点：

 

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案例2：

       客户王先生，对保障型险种很认可，但理财类保险他认为收益一般，并且做生意需要资金周转，因此不愿意购买    

收益一般

 需求点？

  卖  点？

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需求点：关注孩子未来的成长

通过业务伙伴和王先生的沟通，发现客户对孩子的教育和孩子的未来非常的关注，希望孩子能够接受良好的教育、并且一辈子衣食无忧

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卖点：收益和风险是成正比的，最安全的投资，最绿色的资产

收益一般

孩子未来成长

  最安全的投资

  难 点：