考核成绩

A

B

C

D

E

部门、机构成员   成绩分布

20%

30%

45%

5%

工作发生变动

岗位工作时间不足半年

原则上按照工作时间最长的岗位参与所属部门（机构）绩效评估

如：A部门2个月、B部门3个月、C部门1个月，由B部门经理审定。

未转正

未转正员工不参加现任岗位考核；今年入司员工年中考核成绩仅限评为及格或以下（C及以下）。

汇报人基本信息

姓  名

徐程宏

所在

部门/机构

培训部

岗位

讲师

汇报人自我评述（请按照以下提纲填写）

1.       上半年工作目标达成情况：

按照公司和领导的要求，市北支公司上半年筹备人力架构搭建合理齐整，7月到9月完成并通过总公司筹备考核期（40万/月）。市北支全体同仁在全公司各部门的支持下，克服重重困难，打造了一支具有长期竞争优势的营销服务团队，并且已经有两个部筹备成功上号，在册人力已达79人，已有18人开单。

2.  不足之处与改进措施：

岗位重新定位，根据公司和领导的安排调整思路和心态，用心做好本职工作。

3.       下半年主要工作目标与达成要求（包括效果、时间）：

下半年主要工作目标：营业部合格率70%，营业组健康率30%准主任晋升率20%（45位）

具体实施方案及措施：

确立以“健康组”为核心的主管培训理念，围绕（客户资源获取—有效拜访—客户管理）的模式进行主管的指导训练，让主管会销售、有收入、愿增员、会辅导，能留存。主管训练室以“有效拜访”为切入点，围绕统一销售模式进行训练提升。

利用原有外资公司经验结合现有团队状况，鼓励营销业务员向顾问式销售模式上转换。建立正确的、可复制的、统一的专业化销售流程。加入《家庭财务保障分析服务》流程的培训和学习。数据显示，大部分营业部经理和主管没有按照销售核心模式进行团队管理，整体的基础管理工作还是受到节奏运作的影响，围绕业绩抓工作，而不是围绕规律抓管理，考核压力比较大。要根据队伍现状，持续不断地从培训核心出发，建立正确理念，围绕经营核心进行培训，打造真正的健康部组。

汇报人签名：

部门（机构）负责人意见

签名：         年    月   日

分管领导意见

签名：         年    月   日

总经理意见

根据分公司绩效管理制度及年度实施方案，综合您绩效目标达成情况、排序结果以及您所属部门\

机构的组织绩效考核结果，经评估审定，您2013年度上半年绩效评估成绩为：       级。

                                                     签名：         年    月   日

排序

姓名

绩效考评成绩

事实依据

（评价为优秀或不合格的必须填写此项）

主管（中级经理/基层经理）（不含部门主要负责人）

1

2

3

4

5

员工

1

2

3

4

5

6

7

8

…

推荐优秀人员1名（参加10年司庆表彰）：

签   字：