——打造我们的核心竞争力

 

专注持续  行动 目标 责任

1

  2013年来经济政策“稳中求进”，加快推进经济发展方式转变和经济结构调整，GDP增长速度呈回落态势，宏观形势不利情况下寿险业陷入发展停滞。

经济减速，居民消费水平和购买力急剧下降

社会最低收入水平不断提升，寿险行业吸引力面临前所未有挑战

其他金融理财类产品以其可靠较好的回报对寿险产品销售产生巨大冲击

资本市场不景气保险投资收益下滑，低水平分红极大冲击从业人员和客户对寿险产品的信心

2

   监管动态凸显行业转型趋势，市场现行营销模式、技术被迫进行调整梳理，各公司营销人员的销售习惯受到冲击，转型期销售信心亦受到影响

项俊波主席的“铁腕风暴”：行业三把火

3

问题的设定比解决问题更重要

 

思考：我们进入行业目的？

——在苦累、不断挑战压力中中磨练、砥砺自己，在品格、心胸、理想中成长

——与行业共成长，分享行业利益

——成功要素相对简单、自控性强

——行业培训系统相对健全，满足成长需要

——自己、他人、国家价值能有效合一

 

4

2.保险行业需要什么样的管理干部？

1.在行业，一个企业的成功要素是什么？

3.未来的XX需要什么样的管理干部？

发展三问：

香港从业人员2%

3.未来的XX需要什么样的管理干部？

     抓干部”工作将作为当前及今后相当长时期内的战略重点.......坚持“自主培养为主，外部引进为辅”的方针......把培养复合型精英管理干部作为当前的重点任务......计划在未来3-5年内，培养一大批思想活跃、意志坚定、敢于担当、忠诚公司能支撑未来业务快速成长的复合型优秀人才

——摘自董事2013年半年度工作总结报告

香港从业人员2%

3.未来的XX需要什么样的管理干部？

     “两抓工程”核心是“抓干部”，“抓干部”核心是综合管理素质的提升，“抓技术”不是简单模仿、复制，不是单一的“方法论”，而是通过营销运作模式的创新，在局部形成撬动的杠杆效应，以点带面，因地制宜找到适合自身发展的策略和方法，逐步建立一整套包括增员、训练、日常管理、销售支持及绩效管理在内的自主经营体系，促进业务的全面快速可持续发展。

——摘自董事2013年半年度工作总结报告

 

香港从业人员2%

3.未来的需要什么样的管理干部？

     总结：需要的是能直面发展困难、会管理、有XX特色技术、有持续促进发展能力的管理干部。

专注、持续、技术、目标、责任

香港从业人员2%

XX管理团队的现状：

我们有一支相对年轻的管理干部队伍——

专心  持续  学习  行动  目标  责任尤有必要

 

队伍件数下降明显，说明在三进三出平台搭建中，我们的基础管理和队伍销售习惯急需强化；

三进三出技术的学习还有待深入，流程有待深入，实际操作技术有待深挖和创新；

香港从业人员2%

总体经营的不足点

5.对外勤队伍自主经营的引导和要求不够；日常管理中有重要求，轻技术，重结果激励、轻过程引导管控的现象；

6.自主创新意识不足，经营管理层的格局还需拓展；

香港从业人员2%

整体经营的亮点

1.财务预算管控指标良好，资源配置和驾驭力在增强；

2.人才培养和建设基本平台建立，日常指导和管理体系开始进行；

3.业务质量稳定提升，生命指标良好；

4.员工工作规范性和合规性意识得到增强，制度意识在增强

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整体经营的不足点

1.执行力建设有待加强，目标责任意识有待强化；

2.团队文化和岗位认知有待强化

团结  严谨   紧张   活泼  敬业   发展

3.人员招聘不够给力，不能满足公司用人需求

4.各部门工作就事论事，缺乏创新，系统性推动，细节有待加强

5.日常工作耍嘴皮子多，说教多，行动指导和管理推动少

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      2013年上半年，虽然取得了一些成绩，但离目标还有差距，尤其是全年度任务缺口较大——下半年的经营，内外员工更要艰苦拼搏、迎头挑战，突破自我，在双轮驱动的道路上

专注、持续、技术、目标、责任！

 

 

香港从业人员2%

2013年下半年发展主题

    深挖亮点，改进不足，持续实施“双轮驱动”策略；夯实基础，以环节深化、技术强化为切入口、进一步打造三进三出平台提升成长空间；加强机构建设和干部建设，打造核心竞争力！

专注、持续、技术、目标、责任！

香港从业人员2%

经营管理技术

（老人+新增）×活动率  × 人均件数×件均

（673+80）×  45%  ×     0.95×0.96 ≈315.1万

（673+80）× 45%  ×   1.4  ×1.03 ≈ 495万

（673+80）× 45%  ×   1.13  ×1.03≈ 395万

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达成途径：

 

1.抓新增和本级弱潜引进推动，新增上岗80人；

2.提升两会频次，确保参会客流量，抓好基础管理建立良好营销习惯，提升件数到1.2-1.5件/人；

3.利用主力产品和产品运作拉升件均到1.03万/件

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达成途径之新增产能推动——

1.三期育鹰班开班

2.增员运作注重过程管控和动作标准化、细化、实化——三轮面谈、增员形式的多样化、增员主顾开拓周活动的持续推动

3.晋升推动——本级2人XX3人XX2人

4.月度主管培训4次，提升增员辅导能力

5.建立以组训为核心的月度新人消化考核体系

6.营服月度新人汇报会 做专门产能平台

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达成途径之件数提升——

1.2211或1111周经营节奏持续推动；

2.八月起精彩赢每天，引导和管控团队日活动量

3.出他月度件数激励方案

4.电拓反复启动，借助总分公司主顾开拓专案，推动营服有序有效组织主顾开拓，引导团队自主主顾开拓活动

5.月度三进三出平台运作专项研讨

6.转介绍专项技能的训练

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达成途径之件均提升——：

1.财富年年和聚富主力产品培训反复推动——销售亮点再挖掘，销售技术的提炼和推广

2.运作好产酒会促成平台

3.开发产品组合

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达成途径：

1.机构重点发力点

XX   新增和三进三出技术的进一步运用

XX   新增突破  培养稳定绩优

本级   弱潜突破  架构充实

2. 中支和营服分工合作——达成目标是唯一方向

中支：布线收线，  播种、掌控

营服：拉点拉线，培育、收获

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瞻彼淇奥，绿竹猗猗；

 

有匪君子，如切如磋，如琢如磨

 

——《诗经·卫风》

专注、持续、技术、目标、责任！

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