分区经理的定位与职责

2013/5/8

1

2

思想决定行为

行为决定过程

过程决定结果

.

.

2013/5/8

2

3

纲    要

一、前言

二、分区经理的定位

三、分区经理的使命

四、分区经理的职责

五、分区经理的特质

六、结束语

2013/5/8

3

一、前言

一位身经百战的军团士兵，经过十六年的战场拼杀，才能晋升至百夫长军衔。百夫长能提着九十磅重的装备，每天行军至少二十英里，并在最严酷的条件下进行训练。百夫长需自己付钱购买装备，粮食、衣服、铺盖、靴子、武器和盔甲，统统都得自己买，还要向殡葬协会交纳会费。他不仅是最优秀的战士，还是贤能的工程师和建设者。他掌握着团队中每一个人的幸福。百夫长的服役期是二十五年，服役期满后，他能得到一笔现金和一小块土地。

军团中实施的惩罚既迅速又严厉，由军团指挥官自行决定。临阵脱逃或装病不上战场，均以死刑论处。轻松一点的罪行，也以截肢刑论处。

晋升为百夫长被视为士兵可获得的最高荣誉。百夫长总是率领军队战斗在最前线。                                               

2013/5/8

4

5

百夫长的誓言：“实力和荣誉”

没有“委任”而来的百夫长。

百夫长喻指以实力和荣誉领导他人的人。

“实力”包括果断的决策力、高超的技艺、超群的智商和情商、过人的前瞻能力和自强不息的精神。

荣誉包括正直的品格、自我批判的精神、忠诚的品性、谦卑的公仆之心和礼贤下士的风度。

2013/5/8

5

分区经理就是保险业的百夫长！

2013/5/8

6

7

二、分区经理的定位

公司的管理者

团队的领导者

2013/5/8

7

公司的管理者

管理者，是头衔还是职能？

管理者需要对谁负责任？

2013/5/8

8

团队的领导者

愿景、奉献、正直

2013/5/8

9

10

三、分区经理的使命

作为公司的管理者

作为团队的领导者

达成绩效

实现目标

2013/5/8

10

四、分区经理的职责

1、对公司

2、对团队

2013/5/8

11

1、对公司

在规定的规则内

在规定的时间内

在规定的资源内

付出时间和劳动

创造利润和价值

2013/5/8

12