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停售冲刺打造三个一工程31页.ppt

  • 更新时间:2013-05-01
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分图片和文字内容:

冲刺大会

停售冲刺

打造三个一工程

实现跨越式成长

1

前言:决心

 [点燃思考]  

      当你决定要做一项事业的时候,

   你的决心

   到底有多大呢

绝处逢生的决心!

 

 古希腊有个大哲学家苏格拉底。哲学家当时是很崇高的职业,因此有很多年轻人来找苏格拉底学习。    一天,一个年轻人来了,想要学习哲学。苏格拉底一言不发,带着他走到一条河边,突然用力把他推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在跟他开玩笑,并不在意。结果苏格拉底也跳到水里,并且拼命地把他往水底按。这下子,年轻人真的慌了,求生的本能令他拼尽全力将苏格拉底掀开,爬到岸上。    年轻人不解地问苏格拉底为什么要这样做,苏格拉底回答道:“我只想告诉你,做什么事业都必须有绝处求生那么大的决心,才能获得真正的成就。”

2

第一部分

3

——推动3个一工程

养成一个习惯

经营一个系统

用好一个工具

3

“一” 

工程

4

养成一个习惯

天天出勤

5

1、服务部出勤率与实动率正相关

备注:夏津个险总人力仅14人。

 

6

4.1、规定动作——精致早会

不仅有讲,还有总结,总结越简练易懂越好

倡导“两句话”早会——“两贴膏药”

让业务员每次都能有收获。

7

4.2、规定动作——活动量管理

要求:出勤人员保证来了就有一个新名单。

8

4.3、规定动作——训练通关

早会结束有训练,熟练掌握,背过走人

根据各服务部特点要求通关审核,务必达标才可实战。

9

经营一个系统

周单元

 

10

          

          我人生最大的格言,就是把毛主席说知识分子的一句话“大事做不来,小事又不做”改成“大事要敢想,小事要一点点做”。

                                              

                                              ——陈东升

11

1、每月持续做单人力分析

每月持续4

?人,人均年度:122件,53P

万分之3的人力贡献了万分之54的业绩

??人,人均年度:77件,35P

0.15%的人力贡献了1.4%的业绩

101人,人均年度:55件,34P

0.63%的人力贡献了5.9%的业绩

644人,人均年度:35件,17P

4%的人力贡献了19%的业绩

48=122件(2.54倍)

36=77件(2.14倍)

24=55件(2.29倍)

12=35件(2.91倍)

12

2-11月件数王—XXXX经理35

险种分布广泛,涉及家庭理财、重疾、意外、医疗。

总体以健康为主,爱家主险也主要是健康人生,做好重疾保障。

财富主打高件均,体现养老特色。

 

13

2-2、每月12单——勤奋是成功的阶梯

Rome was not built in a day.

[]罗马城非朝夕建成伟业非一日之功。

每月12单,7.8P,件均并不出众,一切源于勤奋。

销售习惯:

1、大单小单都重视,再小的单子都是一个客户资源,背后都有很大的市场。

28

格局  速度  节奏

2、停售的境界

29

2-1、格局

最后十天业绩=1+2月份总和

件均保费要调整到3万元:

顺口溜:买十万交三万,不足三万跟我干

                    卖一万就是误导(10万能养老吗?)

财富爆炸的时候—一个人就是一个支公司

  高水玲-一个人就是一家中支(呼唤英雄)

  遗产税催生亿元大单

  一件20万保单达成标准营业部

停售就是专业,发展就是专业

格局是规划出来的!

是逼出来的!

30

2-2、速度

寿险专业化7大流程改了:浓缩成了2大流程----邀约和促成

停售就是极速营销:

冲刺营销两大原则——多邀   狠促


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