冲刺大会
停售冲刺
打造三个一工程
实现跨越式成长
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前言:决心
[点燃思考]
当你决定要做一项事业的时候,
你的决心
到底有多大呢
绝处逢生的决心!
古希腊有个大哲学家苏格拉底。哲学家当时是很崇高的职业,因此有很多年轻人来找苏格拉底学习。 一天,一个年轻人来了,想要学习哲学。苏格拉底一言不发,带着他走到一条河边,突然用力把他推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在跟他开玩笑,并不在意。结果苏格拉底也跳到水里,并且拼命地把他往水底按。这下子,年轻人真的慌了,求生的本能令他拼尽全力将苏格拉底掀开,爬到岸上。 年轻人不解地问苏格拉底为什么要这样做,苏格拉底回答道:“我只想告诉你,做什么事业都必须有绝处求生那么大的决心,才能获得真正的成就。”
2
第一部分
3
——推动3个一工程
养成一个习惯
经营一个系统
用好一个工具
3个
“一”
工程
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养成一个习惯
天天出勤
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1、服务部出勤率与实动率正相关
备注:夏津个险总人力仅14人。
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4.1、规定动作——精致早会
不仅有讲,还有总结,总结越简练易懂越好
倡导“两句话”早会——“两贴膏药”
让业务员每次都能有收获。
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4.2、规定动作——活动量管理
要求:出勤人员保证来了就有一个新名单。
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4.3、规定动作——训练通关
早会结束有训练,熟练掌握,背过走人
根据各服务部特点要求通关审核,务必达标才可实战。
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经营一个系统
周单元
10
我人生最大的格言,就是把毛主席说知识分子的一句话“大事做不来,小事又不做”改成“大事要敢想,小事要一点点做”。
——陈东升
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1、每月持续做单人力分析
每月持续4单
?人,人均年度:122件,53万P。
万分之3的人力贡献了万分之54的业绩
??人,人均年度:77件,35万P。
0.15%的人力贡献了1.4%的业绩
101人,人均年度:55件,34万P。
0.63%的人力贡献了5.9%的业绩
644人,人均年度:35件,17万P。
4%的人力贡献了19%的业绩
48件=122件(2.54倍)
36件=77件(2.14倍)
24件=55件(2.29倍)
12件=35件(2.91倍)
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2-1、1月件数王—XX部XX经理35件
险种分布广泛,涉及家庭理财、重疾、意外、医疗。
总体以健康为主,爱家主险也主要是健康人生,做好重疾保障。
财富主打高件均,体现养老特色。
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2-2、每月12单——勤奋是成功的阶梯
Rome was not built in a day.
[谚]罗马城非朝夕建成; 伟业非一日之功。
每月12单,7.8万P,件均并不出众,一切源于勤奋。
销售习惯:
1、大单小单都重视,再小的单子都是一个客户资源,背后都有很大的市场。
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格局 速度 节奏
2、停售的境界
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2-1、格局
最后十天业绩=1+2月份总和
件均保费要调整到3万元:
顺口溜:买十万交三万,不足三万跟我干
卖一万就是误导(10万能养老吗?)
财富爆炸的时候—一个人就是一个支公司
高水玲-一个人就是一家中支(呼唤英雄)
遗产税催生亿元大单
一件20万保单达成标准营业部
停售就是专业,发展就是专业
格局是规划出来的!
是逼出来的!
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2-2、速度
寿险专业化7大流程改了:浓缩成了2大流程----邀约和促成
停售就是极速营销:
冲刺营销两大原则——多邀 狠促
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