冲刺大会

停售冲刺

打造三个一工程

实现跨越式成长

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前言:决心

 [点燃思考]  

      当你决定要做一项事业的时候，

   你的决心

   到底有多大呢

绝处逢生的决心！

 古希腊有个大哲学家苏格拉底。哲学家当时是很崇高的职业，因此有很多年轻人来找苏格拉底学习。    一天，一个年轻人来了，想要学习哲学。苏格拉底一言不发，带着他走到一条河边，突然用力把他推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在跟他开玩笑，并不在意。结果苏格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。这下子，年轻人真的慌了，求生的本能令他拼尽全力将苏格拉底掀开，爬到岸上。    年轻人不解地问苏格拉底为什么要这样做，苏格拉底回答道：“我只想告诉你，做什么事业都必须有绝处求生那么大的决心，才能获得真正的成就。”

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第一部分

3

——推动3个一工程

养成一个习惯

经营一个系统

用好一个工具

3个

“一” 

工程

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养成一个习惯

天天出勤

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1、服务部出勤率与实动率正相关

备注：夏津个险总人力仅14人。

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4.1、规定动作——精致早会

不仅有讲，还有总结，总结越简练易懂越好

倡导“两句话”早会——“两贴膏药”

让业务员每次都能有收获。

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4.2、规定动作——活动量管理

要求：出勤人员保证来了就有一个新名单。

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4.3、规定动作——训练通关

早会结束有训练，熟练掌握，背过走人

根据各服务部特点要求通关审核，务必达标才可实战。

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经营一个系统

周单元

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          我人生最大的格言，就是把毛主席说知识分子的一句话“大事做不来，小事又不做”改成“大事要敢想，小事要一点点做”。

                                              ——陈东升

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1、每月持续做单人力分析

每月持续4单

？人，人均年度：122件，53万P。

万分之3的人力贡献了万分之54的业绩

？？人，人均年度：77件，35万P。

0.15%的人力贡献了1.4%的业绩

101人，人均年度：55件，34万P。

0.63%的人力贡献了5.9%的业绩

644人，人均年度：35件，17万P。

4%的人力贡献了19%的业绩

48件=122件（2.54倍）

36件=77件（2.14倍）

24件=55件（2.29倍）

12件=35件（2.91倍）

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2-1、1月件数王—XX部XX经理35件

险种分布广泛，涉及家庭理财、重疾、意外、医疗。

总体以健康为主，爱家主险也主要是健康人生，做好重疾保障。

财富主打高件均，体现养老特色。

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2-2、每月12单——勤奋是成功的阶梯

Rome was not built in a day.

[谚]罗马城非朝夕建成; 伟业非一日之功。

每月12单，7.8万P，件均并不出众，一切源于勤奋。

销售习惯：

1、大单小单都重视，再小的单子都是一个客户资源，背后都有很大的市场。

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格局  速度  节奏

2、停售的境界

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2-1、格局

最后十天业绩=1+2月份总和

件均保费要调整到3万元：

顺口溜：买十万交三万，不足三万跟我干

                    卖一万就是误导（10万能养老吗？）

财富爆炸的时候—一个人就是一个支公司

  高水玲-一个人就是一家中支（呼唤英雄）

  遗产税催生亿元大单

  一件20万保单达成标准营业部

停售就是专业，发展就是专业

格局是规划出来的！

是逼出来的！

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2-2、速度

寿险专业化7大流程改了：浓缩成了2大流程----邀约和促成

停售就是极速营销：

冲刺营销两大原则——多邀   狠促