春雷行动——5件以上绩优分享

    四月是我从事保险行业一周年的月份，回想一年的保险之路，我有过心酸，有过满足，但更感恩这家公司。从一开每月只要求自己做到钻石到要求自己每月达到双钻，一步一步慢慢成长过来。一年后的今天我的目标不仅仅是双钻，我想借着万能停售的大好时机来完成我更大的目标。4月可以算是我这一年最努力的一月，因为我的目标很明确，就是达到韩国游。我达到了，我很高兴。

    刚开始从事保险行业，我羞于启齿，很没自信，每天对自己的要求很低，主要是通过自己个人拜访。后来，我知道小交会对我们的意思，就开始不断召开个人小交会。通过小交会积累名单，做好主顾开拓，后续再不断地跟进。

    停售阶段，我不断地跟我积累过得客户去谈停售，开小交会，利用公司给我们专门设计的停售通知函去跟客户聊，从自身开始去传递停售信息。特别是一开始就列出名单，针对以往接触过的但没有促成成功的客户进行新一轮的促成。就这样，在8号当天，成功一次性签下7件保单。

    停售期间，在客户面前没讲多少万能的特点，只是一直强调万能很好，万能要停售，今天不买以后就没机会了，今天买还有礼品！

3

姓名：XX

职级：高级业务主任

停售宣言：打破记录

                  超越自我

                  冲刺12件

一阶段5件

4

客户来源

1、以往积累的老客户（未促成的朋友、同学、合作伙伴）；

2、老客户转介绍；

3、小交会、产说会客户；

5

如何经营客户

1、列名单，每天筛选；

2、第一时间短信、电话通过知客户“万能”停售的信息及机遇；

3、配合公司资料（调查问卷、刮刮卡全套资料）、短信，制造停售氛围及紧张感，停售好产品的激情感染客户，让客户觉得是一个不可错过的机会；

4、借助小交会集中客户，配合XX人寿停售灯片，产品优势、停售氛围影响客户，开户有礼等方式提高停售促成；

6

5、约客户到公司泡茶方式，一方面看到公司关于停售“职场”布置，顺理成章进行停售话题，另一方面到中午或是晚餐时间可与客户一起用餐，确保保单的质量；

6、勤劳拜访，虽然是下雨天，停售的步伐仍然继续前进，感动客户，也感动组员，毅力得到客户让可，感染组员，成功举办小交会，分析客户需要，借助公司方案（停售、旅游），成功签单；

7、 充分利用自己的保单，现身说法（身边的案例，自己选择这个产品让客户觉得有安全感）；

7

如何与客户讲万能

1、介绍停售背景，产品让利大，保监会要求万能产品停售；

2、产品特点：限额限量（一人只能买一份，最多只能买6000元）；

                        灵活支取（有钱可追加、要用钱时可随时领取，体现灵活性）；

                        保障全面（可附加重疾、意外、医疗、残疾）等；

                       （养老+疾病）双帐户产品，

注：40岁以内的人以保障为主，重点突出保障特点；

       40岁以上的人以养老为主，重点突出养老（结合国家养老的数据）；

8

       重要是自己要热爱这个产品，了解这个产品，才敢于开口销售，敢于去找客户，才会用心把这件事情做好，利用停售的机遇让自己的激情影响身边的人，影响客户或是组员；

9

姓名： 

职级：见习业务员

停售宣言：万能停售，抓机遇、抢时间，做万能明星！

照片

一阶段5件

10

分享内容

客户来源 ：本人签了5件，第一个单子的客户是自己十几年的同学，关系特别好。

第二个客户：是老公公司的员工，平时通过打麻将接触较多，一下子签了3件，给本人买一份，两个孩子各买一份；

第三个客户：是弟媳妇

12

如何与客户讲万能

本月第一个客户是十几年同学，由于家庭经济条件不是很好，所以与其沟通保障，作为女人要为自己做充足的准备，越是经济不景气越要提前做准备。

连签3单的客户是老公公司员工，听说客户弟弟要买保险，我马上借此机会让她来公司帮弟弟了解一下，由于我是新人在产品方面还不是很专业，所以邀请了陈XX高级主任协助说明促成，听了XX经理的一番讲解对万能产品非常认可，立马就决定为自己和两个孩子各投保一份。

12

如何与客户讲万能

还有一个客户是弟媳妇，我知道弟弟不是很争气，对家庭缺乏责任感，就跟她沟通要对自己好一点，弟媳妇很有保险观念早就想买了，就是经济困难，这次能促成是跟她沟通保险有强制储蓄的功能，今天不存这笔钱，什么时候花掉自己都不清楚。

13