春雷行动——5件以上绩优分享

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姓名：

职级：高级业务经理

停售宣言：抢停售，冲韩国游

一阶段5件

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分享内容：

1：客户的来源。这次5件单主要是老客户加保，韩国游目标明确以后，我有计划的制定拜访时间和老客户对象，每天平均3访。自己的兴奋度激发了客户的兴奋度。

2.停售如何经营客户。客户之前一直在服务，所以这次停售销售是服务做在前。今日收获的结果。

3如何与客户讲万能的。第一：保障高，开户送保障，有身价又有重疾。第二：灵活。想交多少自己决定，可以缓缴又可以随时领取。不怕没钱，不怕交不起。第三：日复利，月结息。客户账户钱生钱。

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姓名：

职级：高级主任

停售宣言：

财智天下  理财兼保障

你爱，我爱，大家爱

四五联动  拿下20件

你行，我行，大家行

一阶段8件

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分享内容：

回想签的八件单，说容易是容易，说难也难，都是老客户加保 与转介绍的客户。第一、二件是老客户，十一月投保儿子的鸿运。过后一直跟踪与服务。趁万能停售之际，利用调查问卷再次服务促成的。

后面5件其实是同一家族客户投保的。给老客户送合同时碰上他叔叔，一个在同业已投保4.8万客户。交谈中了解到大人保障不够。分公司主管培训回来，马上拜访他，了解我司万能和同业万能，痛快的签2份万能。6日酒会邀请他们叔侄3人与该客户转介绍客户参加，回收3件1.8万。酒会上的转介绍客户表示5月还要介绍客户购买万能。

万能，理财与保障，这么灵活。好讲好介绍好促成。不签单，更待何时。

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姓名：

职级：A201

停售宣言：万能万能无所不能

照片

一阶段6件

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分享内容

1、客户的来源？（老客户转介绍和加保）

a、对于这次所有的客户基本都是转介绍和老客户的加保。万能停售对于XX来说就是一个契机也是一个再次拜访客户的最佳理由。在万能停售宣导之后，她马上将自己之前所买个万能保险的客户大致列出来（按她话说：名单列一个早上都列不完）。然后再对所买过保代的客户进行分类，分类主要分为：家庭保单和个人保单两大类。

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分享内容

1、客户的来源？

b、对于这两类客户再次明确目标筛选出可以在最近签单的客户进行拜访。首先对于家庭式保单可以让他们进行转介绍，其次对于个人保单客户可以让他们加保（之前买个财智赢家）