增员工具

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工具列表

增员手册

公司介绍三折页

增员折页

基本法折页

2

目的：说明增员的意义，分析增员环境，教授业务人员专业的增员面谈流程及内容。

主要内容：

增员成就事业

增员并非难事

增员操作细则

锁定目标人才

说服增员对象

增员宝典

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目的：明确增员可以带来的收入和职位的提升，解决“为什么要增员”的问题。

主要内容：

增员聚合财富

增员提升职位

增员Q&A

增员宝典－－增员成就事业 

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目的：客观分析当前社会环境，解决“增员难”的心理，树立增员信心。

主要内容：

就业压力大，求职人口多

经济形势差，寻求高收入

保险意识涨，从业前景好

管理结构好，全面提升快

增员并不难，难在肯增员

增员宝典－－增员并非难事

5

目的：介绍增员基本流程

主要内容：

目标与计划

接触前准备

收集资料

电话约访

预演场景

增员宝典－－增员操作细则

6

目的：确立选择人才标准

主要内容：

理想增员对象特征

增员对象来源

缘故

目标市场

陌生

增员宝典－－锁定目标人才

7

目的：介绍增员面谈流程、要领、技巧

主要内容：

增员接触

增员说明

异议处理

增员促成

增员宝典－－说服增员对象

8

目的：辅助增员者对增员对象进行行业、公司进行说明，加深增员对象的理解，促进增员。

主要内容：

幸福的守望

幸福的实力

幸福的企业文化

幸福生活的源泉

公司介绍三折页

9

目的：彰显行业魅力

主要内容：

行业潜力无限

发展空间广阔

从业基于凸显

公司介绍三折页 －－幸福的守望

10

目的：体现公司实力

主要内容：

公司介绍三折页 －－幸福的实力

11

目的：传播公司文化

主要内容：

幸福目标

公司定位

分支机构建设

公司介绍三折页 －－幸福的企业文化

12

目的：体现寿险意义与功用

主要内容：

名人话保险

人生五大需求

公司介绍三折页 －－幸福生活的源泉

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目的：辅助增员者对增员对象进行行业、公司、业务制度及福利待遇等进行说明，加深增员对象的理解，促进增员。

主要内容：

幸福简介

行业发展

政策支持

成长工程

荣誉组织

物质回报

增员折页

14

目的：说明保险逐渐深入人心，成为人们生活的必需品，国家政策大力扶持保险业发展

主要内容：

幸福生活不可或缺

人生的七张保单

国家推动保险发展政策

保险密度与保险深度

增员折页 －－行业发展与政策支持

15

目的：说明幸福提供的事业发展平台与相关支持以及可以获得的回报及荣誉

主要内容：

全程相关支持

培训课程

职涯规划

荣誉组织

收入构成

增员折页 －－成长与回报

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目的：辅助增员者对增员对象进行业务制度及福利待遇进行说明，促使增员对象做出决定。

主要内容：

职级与收入项

组织发展利益

职级与福利项

继续率奖励

……

基本法折页

育成津贴

交通补贴

养老金

17

目的：介绍基本法相关待遇及奖励

主要内容：

职级越高收入越多

组织发展财富递增

职级越高身价越高

继续率奖励

基本法折页 －－基本法简介

18

目的：介绍基本法相关待遇及奖励

主要内容：

清晰的职涯规划

强大的支持体系

育成津贴

交通补贴

养老公积金提取比例

关爱新人助力成长

基本法折页 －－基本法简介

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增员开拓之“调查问卷”使用

“增员调查问卷”问题展示

你现在从事什么行业？

你目前的岗位？

你目前的收入满意吗？

你是否很想自己创业，增加收入，但是缺乏资金？

你是否觉得目前从事的行业缺乏良好的远景？

你是否常有怀才不遇，工作缺乏变化的感慨？

你是否认为以你的努力及能力，应该获得更高的收入和更好的发展？

你的提升是否因为名额限制、年资不够或缺乏人事背景，而有所阻碍？

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“增员调查问卷”问题切入点

要点：

从“问题”开始。坐在被增员对象右侧，左手拿调查问卷，右手执笔指着问题。第一、二、个问题都是基础性问题，用来了解被询问者的基本情况，寻找突破口。      

第三、四、五、六个问题是从被询问者的收入入手，突破口是“投入与产出成正比”，阐述寿险行业收入上不封顶的特点。

第七、八个问题都是讲行业、公司的切入点，密切关注被询问者的表情，从被询问者的答案中寻找切入点。切入点主要围绕行业提供的良好发展机会（个人成长与晋升、个人满足感）、寿险是成就您梦想的事业等。对处于创业阶段的人士主要从培训、个人成长与晋升的角度来吸引；对处于事业成熟期的人士主要从财富、个人满足感、更大成功、赚钱的角度来吸引。

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话术一：

“从您的问卷中我发现您是一位非常有上进心和责任心的人、对现状不是很满意，而且敢于接受挑战。不知道您是否想过换一个行业发展，真正实现自己的价值呢？（讲行业）

这样吧，刚才和您谈了谈我们的行业前景，我感觉你很感兴趣啊！可是今天时间有限，我不能给您展开介绍，我们公司后天下午正好有场创业说明会，详细介绍寿险行业发展前景和寿险行业的魅力所在，你过来了解一下吧，这对您未来的选择和发展一定会提供帮助的…….

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话术二： 

“俗话说－男怕入错行、女怕嫁错郎” “寿险行业是金融行业中的朝阳行业，增长潜力最大（讲行业） ”“您知道吗？幸福是一家新兴的专业寿险公司，发展速度令整个行业都为之称奇（公司优势），有着广阔的发展前景与巨大的个人成就空间。你如果想做进一步了解的话，我们这周六下午正好有个创业说明会，我提前一天给您送张邀请函，你过来了解一下，没准这会成为你事业发展的一个助推器呢！”

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话术三：

“俗话说－大门进对了，小门也进对了”才是真的正确。您看我们团队工作氛围特别融洽，同事都很和善，相互帮助，让我们感觉就是“相亲相爱的一家人”，在这里工作感到非常开心快乐。所以其他团队很多同事都很羡慕我们这个团队的和睦与成功。您看……（展示团队活动展片），要不这样吧，明天我们有个创业说明会，你过来了解一下，你八点半之前到，顺便可以参加一下我们的早会，感受一下我们的团队氛围，我相信你定会不虚此行啊！

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话术四：

“寿险工作提供您良好的机会；寿险销售成就您美好的梦想！”，“在和您充分沟通后，了解到您是一位非常有主见、有爱心和事业心，对自己未来从事的行业和公司选择非常慎重的人。其实生活给了我们很多选择的机会，平凡的人等待机会、优秀的人寻找机会、成功的人把握机会。面对挑战，勇敢的超越自我，开创一片属于自己的事业，是我们共同的追求” 。

“如果您对我的叙述还有什么不清楚，我们将在×月×日在公司召开创业说明会，但是名额有限，我争取拿到邀请函，届时还请您光临！

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