1、  公司介绍三折页(略)

2、  增员折页(略)

3、  基本法折页(略)

4、  工资条(略)

5、  增员手册(略)

6、  增员调查问卷

7、  增员短信

附件一：《增员调查问卷》

1、你现在从事什么行业？

□能源　□餐饮酒店　　□房地产　　□服装业　□教育培训　□计算机互联网　□媒体出版　□零售　□医疗服务  □金融　□政府机关  □其他

2、你目前的岗位/职位？

□企业主  □财务 □人事 □IT □行政 □销售 □服务人员

□高级管理人员 □部门经理 □主管 □一般员工 □专业人士

3、你目前的收入满意吗？

□非常满意 □满意 □一般 □不满意

4、你是否很想自己创业，增加收入，但是缺乏资金？

□是 □否 □没想过

5、你是否觉得目前从事的行业缺乏良好的远景？

□是 □否 □没想过

6、你是否常有怀才不遇，工作缺乏变化的感慨？

□是 □否 □没想过

7、你是否认为以你的努力及能力，应该获得更高的收入和更好的发展？

□是 □否 □没想过

8、你的提升是否因为名额限制、年资不够或缺乏人事背景，而有所阻碍？

□是 □否 □没想过

《增员调查问卷》问题切入点

要点：

    从“问题”开始。坐在被增员对象右侧，左手拿调查问卷，右手执笔指着问题。第一、二、个问题都是基础性问题，用来了解被询问者的基本情况，寻找突破口。     

    第三、四、五、六个问题是从被询问者的收入入手，突破口是“投入与产出成正比”，阐述寿险行业收入上不封顶的特点。

    第七、八个问题都是讲行业、公司的切入点，密切关注被询问者的表情，从被询问者的答案中寻找切入点。切入点主要围绕行业提供的良好发展机会（个人成长与晋升、个人满足感）、寿险是成就您梦想的事业等。对处于创业阶段的人士主要从培训、个人成长与晋升的角度来吸引；对处于事业成熟期的人士主要从财富、个人满足感、更大成功、赚钱的角度来吸引。

话术一：

    “从您的问卷中我发现您是一位非常有上进心和责任心的人、对现状不是很满意，而且敢于接受挑战。不知道您是否想过换一个行业发展，真正实现自己的价值呢？（讲行业）

     这样吧，刚才和您谈了谈我们的行业前景，我感觉你很感兴趣啊！可是今天时间有限，我不能给您展开介绍，我们公司后天下午正好有场创业说明会，详细介绍寿险行业发展前景和寿险行业的魅力所在，你过来了解一下吧，这对您未来的选择和发展一定会提供帮助的…….

话术二：

    “俗话说－男怕入错行、女怕嫁错郎”“寿险行业是金融行业中的朝阳行业，增长潜力最大（讲行业） ”“您知道吗？XX是一家新兴的专业寿险公司，发展速度令整个行业都为之称奇（公司优势），有着广阔的发展前景与巨大的个人成就空间。你如果想做进一步了解的话，我们这周六下午正好有个创业说明会，我提前一天给您送张邀请函，你过来了解一下，没准这会成为你事业发展的一个助推器呢！”

话术三：

    “俗话说－大门进对了，小门也进对了”才是真的正确。您看我们团队工作氛围特别融洽，同事都很和善，相互帮助，让我们感觉就是“相亲相爱的一家人”，在这里工作感到非常开心快乐。所以其他团队很多同事都很羡慕我们这个团队的和睦与成功。您看……（展示团队活动展片），要不这样吧，明天我们有个创业说明会，你过来了解一下，你八点半之前到，顺便可以参加一下我们的早会，感受一下我们的团队氛围，我相信你定会不虚此行啊！

话术四：

     “寿险工作提供您良好的机会；寿险销售成就您美好的梦想！”，“在和您充分沟通后，了解到您是一位非常有主见、有爱心和事业心，对自己未来从事的行业和公司选择非常慎重的人。其实生活给了我们很多选择的机会，平凡的人等待机会、优秀的人寻找机会、成功的人把握机会。面对挑战，勇敢的超越自我，开创一片属于自己的事业，是我们共同的追求”。

    “如果您对我的叙述还有什么不清楚，我们将在×月×日在公司召开创业说明会，但是名额有限，我争取拿到邀请函，届时还请您光临！