增员开拓，就是寻找适合自己的增员对象的过程。在这个过程中，要初步开拓属于自己的增员渠道，以获得数量稳定的的增员对象来源，是整个增员过程中重要的一环。

寻找增员对象的工作必须是持续性和系统性的，就像做业务，必须找到几个有效的渠道。渠道有很多，但是对每个增员人来讲，根据自己的切实情况，选择两个就够了（一个可持续操作的主渠道及一个阶段性操作的副渠道）。

  一、增员渠道的分析

   1、缘故增员

    这是我们首要的增员渠道，缘故比较容易接近，增员对象对业务人员的信任度高，较容易收集个人背景资料，沟通效果好，成功几率较高。

 1）朋友及熟人

2）客户

3）销售增员

4）俱乐部、社团活动

5）日常挖掘

2、转介绍

 1）渠道来源比较丰富（可以是客户、朋友、合作伙伴、增员对象的熟人）

 2）成功机率较大

 3）成本低

 4）能够比较清晰的了解增员对象对象的基本资料

3、大学校园

 1）可以暂时增到很多高学历和高素质的人才，被增员者因学历高机会多而留存率低

 2）社会经验和抗压力相对较弱

 3）学生干部较有可能成为有前途的代理人

4、社区开拓（选择居委会，业主委员会，退伍办，社区服务中心，教会）

 1）资源丰富

 2）社区人员本身也是良好的增员对象

 3）沟通成本大

5、报刊招聘

 1）实效性短，成本高

 2）不可能获得大量的潜在增员名单

6、人才市场

  1）求职者比较集中

 2）招聘单位多，成功机率较低

 3）要设摊摆位，需要投入一定成本

 4）求职者学历背景参差不齐

 5）容易发生交叉增员，可以吸引同业

7、网络招聘

1）能清楚的了解应聘者的个人资料（如年龄、学历、工作经验、工作意向等）

2）可以吸引大量的潜在增员的注意

3）可以直接进行筛选

4）信息的真实性有待考证

8、影响力中心

1) 热情主动

2）持续性强

3）选择性弱

可以成为影响力中心的人：干部家属、社区及妇联干部、婚庆公司主持人、儿童用品老板、其他行业销售人员等。

二、不同行业增员对象的分析

全职太太：全职太太是指曾经有过一定的工作经历，家庭条件较好的家庭主妇。

特点：

A．有经济基础  B．有充足的时间  C．有钱的朋友较多

D．依赖性强    E．不喜欢学习

增员点:

A．家庭地位悬殊压力大，有不安全感

B．生活百无聊奈，想让自己充实起来

C．需要不断学习和提升自己，提高自己的经济能力

普通上班族：企事业单位中的普通员工。

特点：

A．收入稳定   B．不用风吹雨打   C．工作枯燥乏味

D. 人脉关系多，交际能力较强    E.有一定影响力，客户群好   F. 素质相对较高

增员点：

A．收入不高   B．有人员精减压力 C．晋升机会少不甘现状D.有实现自我价值的欲望

私营企业主：投资5万元以上，从事各类行业的经营3年以上。

特点：

A.有经济头脑、会赚钱  B.人脉关系多，交际能力较强  C.有一定影响力，客户群好

增员点：

A．让自己当另外一个“企业”的老板  B．提升自己的收入，扩大自己的人际网

C．学习和提升自己，了解先进的管理机制

毕业生：完成学业后，初入社会，寻找工作或刚刚工作不久的人。

特点：

A．年轻有活力   B．社会阅历少   C．善学习，能吃苦    D. 市场资源少

增员点：

A．收入期许高   B．希望自己可以出人头地    C．独立不求人 

其他行业销售人员：从事各类行业的1年以上，有一定工作经验的销售人员。

特点：

A. 人脉关系多，交际能力较强   B. 有一定的客户群

C. 具有一定的销售技能        D. 较强的亲和力和沟通力

增员点：

A．利益不能保证逐年递增      B.新公司，新起点

C.具备销售技能，畅通的晋升渠道和培训体制

农民：以种植业、养殖业为主要生活来源的传统劳动者。

特点：

A．缘故多，并长期保持亲近接触    B.责任心强

C.学习能力弱                      D.农忙季节要顾及农活

增员点：

A．生活压力大，需求额外收入   B．农闲季节时间充裕 

C．从体力劳动向脑力劳动的转变

找到最适合自己的增员渠道很重要，如果没有找到合适的增员渠道就首先从缘故和转介绍市场做起。

u  70％的绩优人力是通过缘故增员和转介绍增员两种渠道获取。

u  好的增员渠道应该具备以下特点;成本不高、源源不断、主动性高、符合标准

u  增员渠道应该首先考虑同质人员（和自己以前工作经历相同或类似的）。