确定增员轮廓是增员所有工作的第一步，是核心，是重中之重。

定义最能配合你工作、最能成长的业务员的轮廓，也就是你最能培养发展的璞玉。

您曾经想象过理想的家庭伴侣的样子吗？增员的道理也是一样，不同的是：都可以有无数准对象，家庭伴侣只能确定一个，增员可以成交无数个。

思考：

谁适合你和你适合谁哪个更重要？

一、增员招聘的标准

1.   年龄：22岁至55周岁；

2.   性别：女性优于男性；

3.   学历：高中以上；

4.   婚姻：已婚优于未婚；

5.   品格：为人正直；

6.    企图心：要有较强的成功欲望，有梦想又能付诸行动；

7.    仪容：大方得体、举止端庄；

8.    心态：开朗、抗压力强；

9.    合群：有较强的集体组织生活能力，包容心强；

10.  个性：善良、有很好团队协作精神；

11.  自信：做事不卑不亢、从容；

12.  背景经历：最好要有一定的社会经验、工作经历和一定的人脉关系。

结论：

n  要增就增女性

n  要增就增30岁以上女性

n  要增就增30以上已婚女性

n  要增就增30以上已婚有孩子的女性

n  要增就增30岁以上已婚有孩子高中以上学历的女性

1.  不是每个人都适合作保险

2.  大数法则是对的，但要有成本观念

3.  要找和你频道相通的人

4.  宁可慢不可滥

二、硬指标：

诚信待人   

耐心坚持

保证出勤     

家庭有背景或个人有人脉

三、客观标准：

n  年龄性别

n  婚姻学历

n  工作经历

n  当前状况

n  社会背景

n  整体形象

附：LIMRA对保险从业人员的研究

性别：与成功关系不大

年龄：

    (1)40岁以上─38%可能成功

    (2)23岁以下─7%可能成功

学历：与成功关系不大

工作经验：

(1)家庭主妇─29%可能成功

(2)毕业生  ─8%可能成功

成为业务员前的收入： 与成功有直接关联

(1)原年收入5万元以上者，29%可能成功

    (2)原失业者，7%可能成功

婚姻状况：已婚者较未婚者成功的机会大

    (1)已婚者：29%可能成功

    (2)未婚者：15%可能成功

保费支出：购买保险是衡量一个人是否接受保险观念的重要指标，接受度愈高，日后从事寿险业成功的机会亦相对提高。

   (1)原每年保费支出1万以上者，45%可能成功

   (2)原没有购买保险者，15%可能成功

四、优良品质：

乐观——他会将所有的问题看成是一次机会，而不是一种障碍

热情——有热情的人，比较容易受到团队精神的鼓舞

主动——对于知识会不断地追求

耐力——面临一时的失败或挫折，可以很快地恢复弹性

恒心——即使在看似极其悲观的环境下，仍然能始终保持积极态度

品行——一定要实现自己曾立下的承诺，即使遇到任何困难

正直——有做事端正的理念和行为

专注——不管外界环境为何，总有继续一直做下去的能力

对于增员轮廓的核心思考

能否从增员对象对象身上看见前50张保单？