增员选材

课程目的

通过授课，使业务员明确选材的重要性，强化增员选材意识，确立选材标准。

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不选材的恶性循环图

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不选材

对团队的影响

战斗力

得不到保证

无信心

不出勤

大进大出

营业部

长不大

合理选材

新增有效

有信心

有出勤

有效人力

增加

标准部组

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理想增员轮廓

年龄：22岁至55周岁；

性别：女性优于男性；

学历：高中以上；

婚姻：已婚优于未婚；

品格：为人正直；

企图心：要有较强的成功欲望，有梦想又能付诸行动。

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理想增员轮廓

仪容：大方得体、举止端庄；

心态：开朗、抗压力强；

合群：有较强的集体组织生活能力，包容心强；

个性：善良、有很好团队协作精神；

自信：做事不卑不亢、从容；

背景经历：最好要有一定的社会经验、工作经历和一定的人脉关系。

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研讨：

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结论

要增就增女性

要增就增30岁以上女性

要增就增30以上已婚女性

要增就增30以上已婚有孩子的女性

要增就增30岁以上已婚有孩子高中以上学历的女性

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研讨

 

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我们要明白：

结论

不是每个人都适合做保险

大数法则是对的，但要有成本观念

要敢于去找比自己更优秀的人

宁可慢不可滥

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硬指标

诚信待人    

耐心坚持

保证出勤     

家庭有背景或个人有人脉

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客观标准：

年龄性别

婚姻学历