保險头家之

開門紅大計

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目的: 打贏2013開門紅

      踏出成功的第一步，就成功一半

过程: 分析/講授/參與/互動/簡易演練

收穫: 面子/里子/價值

保險头家之開門紅大計

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项俊波解读十八大报告：
保险业如何实现科学发展

十八大代表、中国保监会党委书记、主席项俊波解读 十八大报告，谈保险业如何实现科学发展。

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人民网（603000）北京11月10日电 （记者 曹华）8日，中国共产党第十八次全国代表大会在人民大会堂隆重召开，胡锦涛总书记所作的十八大报告指出，“发展仍是解决我国所有问题的关键，坚持发展是硬道理的本质要求就是坚持科学发展”。十八大代表、中国保监会党委书记、主席项俊波表示，将全面贯彻落实科学发展观，推动保险业在金融体系、社会保障体系、农业保障体系、防灾减灾体系、社会管理体系等关系全局的“五大体系”建设中发挥更大的作用。 

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“回顾过去十年，我国保险业行业规模、市场结构、监管水平、服务质量实现了大发展、大繁荣、大进步、大提升，成为中国经济社会发展成就的一个缩影。”项俊波说，“十年来，全国保费收入年均增长18.7％，已经成为全球最重要的新兴保险大国，保险业在国内外金融保险市场的影响力和竞争力不断提高。保险公司法人机构162家，比2002年增加123家；保险公司总资产达到6.9万亿元，是2002年的10倍。”

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“此外，保险监管组织体系和监管制度体系进一步健全，保险监管的方式方法和技术手段进一步改进，保险监管的科学性、有效性不断提高。保险业努力开拓参与多层次社会保障体系建设的新途径，在保障经济社会稳定运行和人民群众生产生活方面发挥了积极作用。”

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“保险业之所以取得这些成绩和进步，根本原因就是将科学发展观贯穿到行业发展的全过程。” 项俊波说，“十八大把全党对科学发展观的理解提升到一个新的高度，把科学发展观放到社会运行基本规律的高度来理解，放到中国崛起的背景下来贯彻，放到国民福祉的根本上来落实。”

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项俊波认为，胡锦涛同志的报告彰显了科学发展之要，立足中国特色社会主义事业的总体布局，从经济社会全面协调可持续发展的宏伟视角，部署了社会主义现代化建设的各项战略举措。报告中的大政方针凝聚了科学发展观的精髓，是科学发展观在实践中的体现，将推动中国在科学发展的道路上继续前进。

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他表示，保监会将深刻学习、认真领会这篇报告，进一步坚定做好保险工作的信心和决心，全面贯彻落实科学发展观，努力开创保险业发展新局面。始终把科学发展观作为行业发展和监管的根本指导思想，推动保险业在关系全局的“五大体系”建设中发挥更大的作用。

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首先，保险业要在完善现代金融体系中发挥作用，优化金融结构，提高金融体系运行的协调性和稳健性。

其次，保险业要在完善社会保障体系中找准定位，更好地发挥保险业在社会保障体系建设中的积极作用。

再次，保险业要在完善农业保障体系中贡献力量，加强农业保险服务体系建设，使农业保险真正成为支农惠农的有效方式。

第四，保险业要在完善防灾减灾体系中发挥优势，加强自然灾害风险管理，加快建立符合我国国情的巨灾保险制度，利用保险机制预防和分散灾害风险并提供灾后损失补偿。

第五，保险业要在完善社会管理体系中建功立业，通过引入保险机制参与社会管理，推进各种与公众利益密切相关的责任保险发展，减轻政府的社会管理压力。

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人均GDP4371美元

60歲人口13.26％ ， 65歲人口8.87％

鄉城壽險普及率36.5％ ，城市壽險普及率47.5％ 

儲蓄金額38.万億人民幣

3.44人/戶

世界平均水平保費在GDP中佔比6.6%，中国僅占3%

世界人均保險費用是661美元，中国只有163美元

2008年汶川地震總經濟損失8400億人民幣，保險賠償才18億人民幣，佔總損失的0.2% ，

     美国2001年“911”事件，保險賠償佔高達51%

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從“十八大”宏觀經濟政策及
中國經濟發展態勢及中國家庭結構
帶來个險渠道發展前景和機遇

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有政府大力支持
投保率還是過低
投保金額還是不高
整體經濟趨勢向上
老百姓擁有大量儲蓄金額
股市低靡/房市持平或下行
老百姓普遍覺得保險越來越重要

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迎來个險黃金20年

 老百姓“錢”該放在那裡? 

“保險”仍是最安全的選擇!

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保險头家之

開門紅大計2

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保險头家

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头家的信念

相信自己就是老闆

相信寿险行销事业

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老闆的心态（观念）

明确的

     要做，     也要做