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“五条短信”系统，经营陌生高端

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数据展示

短信是我一季度快速达成百万的法宝

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我的短信适用哪些高端客户？

转介绍的陌生高端客户

各个单位收集的陌生高端客户名单

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高端客户接触常见信息的反应

电话：经常被大量陌生电话骚扰，对陌生电

              话深恶痛绝，会直接拒接或很不友好

邮件：部分高端不常使用邮箱，使用邮箱的

              收到陌生邮件会直接当垃圾邮件删除

短信：不反感，甚至会愿意了解短信的信息

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    短信可以在不打扰客户、不占用客户时间的前提下，随时随地批量经营陌生高端客户

我为何选择短信经营陌生高端客户？

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怎样让你的短信从各类信息中脱颖而出？

五条短信经营法

大家的困惑：

   我也在发短信，为什么没效果？

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第一条短信

【时间】收集到名单后的任意时间

【内容】*总您好：冒昧与您联系，我是XX人寿XX，很

        早就听朋友说过成功的您，让我有机会一定向您学习

       （放低姿态，拉近距离）。这几天我在**中心培训，

        给您发短信是想下周同您约个时间拜访您（显示自己

        的好学，试探性约访）。您抽空可以看看我的博客

        blog.***.com，也可以通过我的杂志了解我！（展示

        自身形象，是个有思想、有品味的高素质代理人）刘

        依群刘保险（每次短信必须署名，包括老客户。加深

        印象，并与其它行业短信进行区别）

【效果】客户很少回

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第二条短信

【时间】第一条发送后的2-3天

【内容】*总您好：不知我的博客您看了没有（再次

        强调，希望客户通过博客详细了解自己，弥

        补短信内容的不足），我想明天拜访您，您

        看是上午方便还是下午方便？XX刘保险

【效果】部分客户会有回应

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第三条短信

【时间】客户回应后的一周内

【内容】*总您好：冒昧打扰请多见谅！作为一名成功者，今天获得的

        财富和地位一定浸透了自己奋斗的汗水，财富没有真正的主

        人，只有经过打理才会真正属于自己和家族。保险资产特有

        的三大属性：企业破产不追偿；婚姻破裂不分割；终身免税

       （涵盖多数富人关注的热点话题），引起富人开始关注！特别

        是今年大批的富人开始大量购买保险类金融资产（强调时间

        紧迫性和趋势），这类资产不仅具有安全性和灵活性，而且

        保值增值，是当今中国真正的个人专属财产！希望能和您约

        30-60分钟时间详细交流！XX 清华大学金融理财规划师 

        美国百万圆桌（MDRT）会员 座右铭：天道酬勤，重在执行。

        贵宾热线：12345678 博客：blog.***.com 地址：北京市***

       （再次突出自己的特点）

【效果】部分客户约访成功或客户要求发产品邮件

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第四条短信

【时间】客户要求发送产品邮件后

【内容】*总您好：邮件已发到您邮箱，内容极简单，

        形式很灵活，如果能见面的话可根据您的实

        际情况而定，您看这两天您是今天下午方便

        还是明天上午方便？（短信里甚至提到投保

        要提供的证件，视情况而定）XX刘保险

【效果】部分客户约访成功或有可能签单

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第五条短信

【时间】客户已了解产品后

【内容】 *总您好，我想就**产品再和您沟通一些观念。都说

        创业难守业更难。创业需要机遇和努力，守业更需要

        观念、习惯和文化。如何让我们辛苦打拼的财富安全

        的代代相传，将一个家族培养出一个贵族的习惯，这

        是在考验我们现在的智慧，**产品就是帮助我们来解

        决这个问题（简略介绍产品特点）。1000万房产不能

        给孩子一生富裕，1000万保险资产却能让财富代代相

        传（有时加入名人说保险，视情况而定，再次促动客

        户购买） 【效果】部分客户成功签单

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注意事项

每一条短信发过后，应再根据客户的反应进行短信互动或电话跟进

短信仅仅是一种经营客户的方式，并不能代替整个销售流程

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