如何沟通——

家庭购买保险的理念？

保险已逐渐成为当今家庭最普通的消费之一

保险作为家庭理财的重要组成部分也越来越被大家重视

但是，究竟应该怎样给家庭设计保险呢？

先给大人买保险？  VS.  先给孩子买保险？

要求： 1.无论支持哪种观点，都要给出充分的理由

2.每组选出1个代表发表本组观点

3.研讨时间：5分钟

4.发表时间：每组3分钟

分组研讨与发表

给家庭买保险的原则之一

先给大人买保险

标准话术1.

父母就是孩子的保险！ 

孩子最大的风险就是父母出意外！

一旦发生这种情况，大人想过孩子该怎么办吗？

所以——

给大人先上充足的保险，

是给家庭、给孩子的一份坚实保障！

如果客户坚持要给孩子先买怎么办？

也可以先予承保。

但是，仍然要向客户表明：最需要保障的是大人！

在客户经济条件允许时，建议客户给自己也买一份保障。

若客户经济条件暂时不允许，则为后续加保留下伏笔。

要求： 1.无论支持哪种观点，都要给出充分的理由

2.每组选出1个代表发表本组观点

3.研讨时间：5分钟

4.发表时间：每组3分钟

分组研讨与发表

先给家庭经济支柱买保险？  

VS.   先给爱人、孩子买保险？

给家庭买保险的原则之二

先给家庭经济支柱买保险

标准话术2.

作为家庭收入的主要来源，一旦发生风险对家庭的打击最大！

你希望为你的家人做好充分的准备吧？尤其是当失去了挣钱能力的时候，寿险就是给家人最好的一道生活安全屏障！

所以——

给家庭带来主要收入来源的那个人最应该先保！

保支柱就是保家庭！

要求： 1.无论支持哪种观点，都要给出充分的理由

2.每组选出1个代表发表本组观点

3.研讨时间：5分钟

4.发表时间：每组3分钟

分组研讨与发表

先买意外、健康险 ？VS.  先买养老、理财险？

给家庭买保险的原则之三

先考虑意外险、健康险

再兼顾其他 

标准话术3.

人生有三大风险：意外、疾病和养老。其中最难预知和控制的就是意外和疾病，而这两个风险一旦发生，对个人和家庭造成的损失是最大的！但是很多人感觉这两种保险的保费很多时候是一去不返，或者回来得很少，算不上是投资，或者说“很不划算”，所以一直以来没有受到足够的重视。

        科学的保险规划，应该先考虑意外、健康险；

        在基本保障的基础上，再兼顾家庭的保险理财……

要求： 1.无论支持哪种观点，都要给出充分的理由

2.每组选出1个代表发表本组观点

3.研讨时间：5分钟

4.发表时间：每组3分钟

分组研讨与发表

先买房 ？VS.  先买保险？

给家庭买保险的原则之四

买房更需要买保险

标准话术4.

如果在贷款买房后还没有保险，是一件不够科学、有风险的事！

    房贷，意味着贷款期间你的工作不能中断！

    一旦由于意外、疾病中断工作、中断收入，将会给家庭带来极大的压力！

那时如果没有其它的办法房子是要被收回的，受到最大伤害的还是家庭。

    一般来说，你将要还多少的房贷，在还贷期间内你就要有多少的寿险。比如你的房贷是30万，那么你需要至少30万的定期或终身寿险，以此来防范还贷期间的人身风险。如果同时能买上健康险将健康保障做好就更好了。

                买房之前一定要先买保险，

            保护的是你也是你的家庭！

要求： 1.无论支持哪种观点，都要给出充分的理由

2.每组选出1个代表发表本组观点

3.研讨时间：5分钟

4.发表时间：每组3分钟

分组研讨与发表

健康年轻时需要买保险  VS.  健康年轻时不需要买保险

给家庭买保险的原则之五

健康、年轻也要买保险

标准话术5.

年轻时买保险保费低，保障时间长，对于分红保险来说，升值空间更大。

    而且年轻时身体健康，核保更容易通过。

所以——

       一定要在年轻、身体健康时购买保险！

给家庭买保险的——

五 个 原 则

原则一：先给大人买保险

原则二：先给家庭经济支柱买保险

原则三：先考虑意外险、健康险

        再兼顾其他  

原则四：买房更需要买保险

原则五：健康、年轻也要买保险

=