增员的途径和方法

1

现实篇

----目前增员存在的问

题及组织发展策略

2

缺乏自我经营的意识

缺乏应有的增员认知

缺乏有效的增员目标与计划

缺乏有效的增员渠道

缺乏提升增员效率的能力

缺乏充足的育成能力

缺乏有利成长的组织气候

目前增员存在的问题

3

建立正确的增员观念

运用专业化增员流程

掀起团队增员风气

1、外部招才—

组织发展策略

4

塑造的吸引力的单位文化

成功地培育新人

2、内部招才—

组织发展策略

5

观念篇

----增员意义及重要性

 

6

重塑我们的增员理念

人寿保险是人才的事业

不能有老师带徒弟的心态

关注离你最近的人

选才很重要

7

 

 

    重新认识增员的意义

8

人生需要梦想

 

心态铸就命运，态度决定一切。

一个人生命最大的价值不仅在于自我的发展，更在于能够帮助别人一起进步。

为什么要增员

 

9

人生需要经营

            经营的命脉根本

                    命——组织

                 脉——业绩

                    根——教育

                        本——训练

为什么要增员

10

人生需要经营

            销售－－现金

        客户经营－－存折

        增员组织发展－－养老金

为什么要增员

11

  1、 肯定自我

  2、 成就倍增

  3、 演而优则导

  4、 创造时间

       ……

人生需要创造

为什么要增员

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麦当劳在全世界有2万多家一模一样的分店

每个分店大约有一小时的利润是属于总店

一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有2万多个小时

目的：转移经营风险

方法：复制时间、复制成功模式

 

13

我每天工作32万个小时。

                                    ——李嘉诚

 

一个企业未来一年的业绩将有50%来自新的组织当中。

一个企业未来五年的利润有25%必然来自新产品与新人才。

14

十个妈妈学游泳。

到底什么是聪明？

友情提示

增员不只是技巧,更是习惯，是持续不断的工作。

最佳增员的时机是当你营业部经营良好时，千万别等到经营陷入危机时才增员。

如果生产力提升了，但增员活动却逐渐停滞，那么，单位的产能终究也会下跌。

不增员=培养竞争对手。

 

15

技能篇

16

增员目标的确定

17

计程车

描述被增员者轮廓

确定增员数量

例：单位中比较理想的业务员是什么样子？

单位中不太理想的业务员是什么样子？   

18

随堂讲义3

资格背景方面

良好的家庭背景

适合营业部的人选特征

根据团队特点确定理想条件

 

19

营业部情况

希望寻找准增员对象特征

营业部架构及经营风格

业务员高产能

营业部装备优良（电脑、传真），

可应对复杂的建议书

 

你想开拓的目标市场

高科技公司的经理

医生

会计师

律师

 

公司产品及服务

健康险、养老险、分红险

 

 

准增员对象必须是追求成就型，并有

成功经历

能制作并说明符合客户需求的建议书

 

具有市场的应变能力

有能力接触技术型人群

 

 

 

 

必须能够迅速地掌握技术上的和数学

方面的概念