专题学习

儿童险——玩具

小芳，一看小孩的玩具，就知道母亲的用心啊！

  (男孩的玩具，超人，溜溜球，陀螺，四驱车，变形金刚)，（女孩的玩具：芭比，小鱼仙，百变小樱，守护甜心……）

你看现在当父母的，多不容易，你大概也跟我一样每个月投资了不少玩具费吧？

小芳，我想问你一个问题，你还记得20年前的玩具吗？（不记得），也就是说20年后，你的孩子可能也会忘记你现在每个月为他买的大把的玩具？也就是说，这些玩具在20年之后，可能对小孩一点帮助也没有。

我经常在想，真正对孩子一辈子有帮助的到底是什么？

我家楼下有个外地小伙子到这里念大学，毕业后选择留下来工作，但不景气，迟迟没有好工作，最后，因为面子和温饱的问题，他先屈就自己去当一个快递的随车员，一个月就1000-2000元。

我一直在思考，有一天我们的小孩也会考上外地的大学。也会在外地工作，如果在他毕业的那一刻，妈妈告诉他，十年前妈妈开始为你准备，存了20万，在你毕业这一时刻交给你，是希望你能拥有更多的选择，更多的空间去规划好自己的未来，小芳，你想你的孩子会不会永远记得这笔钱？永远记得你的好？

我们每个月为孩子买些玩具，吃汉堡炸鸡，我相信也不至400-500元，这些小钱省下，来就是10万20万了。

（看计划书，尝试促成）

儿童险——复旦大学

小芳，刚才我跟你儿子玩，他真的很聪明……

这么聪明，肯定将来要读名校，你得很用力的赚钱，帮他存钱了……

小芳，假如你的孩子考上了复旦大学，明天要出发去学校了，只有两个方式可以去学校。一个是坐长途汽车，一个是坐火车，你会希望他选择哪一种？（肯定是火车）为什么？（因为……）

为什么不是汽车呢？（因为……）

因为火车有三个确定：

      1.目的地确定：一定会到复旦。

      2.时间和站台确定。如果中间有20站，不会变成30个站。

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