寿险顾问的来源

课 程 目 标

了解寿险顾问重要性

理解寿险顾问的来源

掌握寿险顾问的邀约

课 程 大 纲

一、寿险顾问重要性

  二、寿险顾问的来源

  三、寿险顾问的邀约

您 知 道 吗？

1.  近两年内最有影响力的消费产品是什么？

2.  什么东西能让3、4岁的小孩很快安静下来，不再纠缠父母？

苹果成功的奥秘是什么？

不 生 产 产 品！

最大限度实施外包策略！

将大量工作外包给富士康等上下游企业，降低成本，提高效率！

太  原

成   都

烟   台

上    海

武    汉

思 考 一 下

作为一名寿险从业人员，我们是否有必要将自己的相关工作外包出去？

我们现在有没有外包相关工作？

我们是如何实施外包呢？

外  包  思  路

拥有足够量的寿险顾问！

寿 险 顾 问

影子部队，外围军团

  寻找客户的好帮手

  搜集信息的有效渠道

  团队人力补充的来源

课 程 大 纲

一、寿险顾问的重要性

  二、寿险顾问的来源

  三、寿险顾问的邀约

寿险顾问的轮廓

认可保险

人脉广泛

为人热情

乐于助人

说服力强

  ……

寿险顾问的来源

现有客户

亲朋好友、邻居等

各种影响力中心

从业离司人员

……

现有客户：

      从现有客户中寻找认可保险、人脉较广、为人热情的，逐步发展为寿险顾问。

寿险顾问的来源

亲朋好友、邻居等：

      从亲朋好友、邻居、同学、以前的同事等人中寻找认可保险、人脉较广、为人热情的，逐步发展为寿险顾问。

寿险顾问的来源

各种影响力中心：

       1、干部：社区干部，村干部，妇联主任，公司工会主席等；

       2、会所：美容、健身、养生等会所的接待人；

       3、俱乐部：车友、球友、牌友、棋友、驴友俱乐部的组织者；

        4、协会：医师、律师、教师等协会的联络人；

        ……

寿险顾问的来源

从业离司人员：

       寻找身边从业公司的离司人员，逐步发展为寿险顾问，发掘、服务他们的客户。

寿险顾问的来源

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（寿险顾问名单表）
时间：5分钟

现 场 实 做

课 程 大 纲

一、寿险顾问的意义与功用

  二、寿险顾问的来源

  三、寿险顾问的邀约

寿险顾问的邀约步骤