放飞梦想
勇攀高峰

 

开拓新领域

迎接新挑战 

创造新辉煌

2013年2013分公司银保系列FIC业务部，坚定贯彻总公司新三年战略，在分公司总经理室的正确领导下，坚持以价值为导向，抓住契机迅猛发展。截止2013年2月14日，2013分公司银保二部FIC业务累计承保339万规模保费，以113%的达成率提前31天完成“开泰杯”责任额，成为全系统首家拿下“开泰杯”的机构。

    截止目前，2013分公司银保二部承保 FIC期交保费356万，标准保费342万，实现了2013分公司2013总经理提出的FIC起步角逐系统第一的目标,充分展现了2013银保在2013总领导下的品牌优势,连续两个月的系统排名第一也兑现了我们勇当先锋，领跑系统的诺言！

2013年工作主题

开渠道

建队伍

打基础

树品牌

 

渠道	网点	作业人力
交行	10	10
华夏	18	18
光大	35	31
永亨	4	1
农商	200	0
兴业	22	0
中信	27	0
合计	316	60

 

开渠道

 

2013分公司2012年渠道状况

2012年12月前2013仅有交通银行一个渠道，十个网点

 

经过市场调研和分析后,我们设定开拓渠道的战略目标:

  1、2012年12月底完成华夏16个网点、永亨4个网点的开拓与进驻工作,光大银行完成协议工作

  2、2013年1月完成光大银行进驻工作，同时完成兴业银行、中信银行的洽谈与协议工作

开渠道

经过市场调研和分析后,我们设定开拓渠道的战略目标:

3、2013年2月完成农商行洽谈与协议工作。

4、2013年3月完成兴业银行、农商行的进驻工作

5、第二梯队渠道主攻浦发、深发展、花旗、汇丰银行等，至2013年底完成合作渠道目标为保八争十，有效网点数量冲刺300个，全面发挥银保业务渠道为王的优势。

开渠道

 

 

建队伍

       

   2012年9月前人力11人，截止2013年3月2日2013分共有营业部经理5人，总人力达到73人，本科以上学历占比88%

    二季度FIC业务人力突破150人；全年必保300人力。网点活动率100%，全面建设标准营业部和优秀营业部；标准营业部为网均月平台在5万以上，网点数量在10个以上；优秀营业部为网均月平台在10万以上，网点数量在10个以上，在确保年度500万标保的标准营业部基础上核心打造年度标保1000万的营业部。

打基础

1、坚持以做大做强营业部为目标，配合“严管理、严考核、严执行”，坚决将公司政策落实到位。倡导弘扬营业部自主经营意识，扎实高效做好营业部建设。

2、规范管理模式，倡导执行文化。加大早、夕会职能、保证早、夕会质量，两大抓手同步进行，一手抓规模人员，实动率保证100%；一手抓新人，确保新人当月开单与十三月留存率不低于总公司考核要求。

3、培养团队建立强大的市场竞争意识和市场突破能力，具备敢打敢拼、敢啃硬骨头的拼搏精神；

4、坚持标准营业部的管理模式，加大考核力度，进一步提升FIC客户经理“一个网点就是一片市场”的自主经营意识和责任感，提升团队的整体战斗力。

5、培训支持体系、督导追踪体系、网点现场训练营体系及银行“网点联动训练营”、“产品