春节增员好时机

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春节拜访增员客户您心中是否有疑虑？

春节拜访是否影响客户享受天伦之乐

       是否破坏客户的休闲情调

       是否被客户拒绝的概率大于平日

寿险增员是否适合春节拜访？

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其实增员心里是这么想的

平时没时间了解保险行业，现在正好有时间

正好春节之后想换换工作

工作太机械，没有挑战性

今年年终奖拿的不多，想换个新环境

 

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会阻碍我们出门拜访增员

会增加我们春节获得成功增员的信心和勇气

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我们的出发点：

要意愿，要习惯，要技巧，要核心优势！

不是单纯要结果！

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为了考核，为了晋升，

                                  

为个人组织发展

                                 

 做增员

做增员

 

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阿基米德说

给我一个支点，我能撬起地球

寿险营销员说

给我一个增员诀窍，

我能创造一个营销奇迹。

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第一步：引导对方对自己的现

                 状不满，感到恐惧

第二步：让对方自己产生羡慕

第三步：让对方到公司来面谈

 

 

 

                                                             

面谈

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面谈问题

       1；合适的人会非常好，不合适的人会非常痛苦

       2：最容易产生不满的地方，是想他的未来

       3：你付出的努力和你的收入成正比，你愿不愿

              意了解，没说让你来，是让你了解

       4：对现在的工作是否满意？

漏斗型选择    直桶型选择

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      在比较的情况下作判断，比绝对的判断好。

      筛选的系统一定存在的，辅助工具用起来

      增员是习惯，从容不迫做决定

      在选才过程中找出对方的弱点，注意态度，

      让对方考虑风险，怎么解决

      不要把例外当成常规

 

 

增员守则

 

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         注意过去发生的事实

         面谈要理性分析，不到最后面谈阶段，不要承

         诺对方得到工作

         保持专业水准—好的方法.  程序.  步骤.  有条

         理，不随便说

         态度不卑不亢

         宁缺勿滥

增员守则

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保险公司是在创业，不是在找工作

寻找现有工作，不满意现状，有意愿的人

保险是人才做的

 

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增员诀窍