春节话增员

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团队建设是寿险营销一个永恒的话题。对于寿险营销伙伴来说，春季是增员的黄金季节，只要增员有方，团队可以在这个时期空前壮大，您的事业或许会因此更上一个台阶。

为数不少的伙伴，因为组织发展增员难度比较大，最终失去了晋升或维级的机会，甚至失去信心选择放弃。很多主管很害怕开二次早会，因为长期就寥寥几个人甚至自己一个人开会，又增不到人，影响了心情和信心。

因此，突破组织发展增员难关，对寿险事业的成功是十分重要的。

  

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增员——春节良机不可失

春节是一年中增员最好的时期。

一方面，与准增员见面的次数相对较多；另一方面，容易选择合格的增员对象。

其他时候，营销伙伴出来展业和增员的积极性都比较低，而且被增员对象也有很多不愿意在年中出来工作。而一到春节，有意换工作的人增加，增员相对而言变得比较容易。按照以往的经验，春节增员比一年中任何一个时期都要顺利。所以，寿险营销伙伴不能错过这个增员的黄金季节。

  

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其实，我们每个人首先都是被增员者。在当初，我们都是因为有一个心愿和梦想，希望自己能透过寿险这一有挑战性的事业来改变自己的人生，想让自己有朝一日变得有所作为而进入保险公司的。

同样，今天，当我们在增员时，我们首先要问自己，你是否给被增员者作出了学习的榜样？是否让他们从你身上看到了希望？是否帮助他们重塑了信心和梦想？

带着这些问题，我们来探讨一下怎样才能成功增员。

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首先，摆好心态。

要知道增员带给你最大的财富不是能获得多少管理津贴，而是让你可以认识更多的朋友。事业的成功需要身边朋友的支持，特别是成功朋友的支持。他们过往岁月中积累的丰富工作和生活经验是你学习的动力和源泉，他们在你最失意时给予的温馨鼓励是你重新燃起希望和梦想的力量，他们的晋升会带动你的激情，他们和你在一起就会在共同发展中获得成功。

如果你总是想：这么优秀的人能成为我未来的好伙伴那该多好，那么你成功的机率就一定大大增加！

  

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其次，注重选才。

增那些在寿险行业未来能帮你的人，而不是那些抱怨自己命运不好、唉声叹气的人。这要求你必须打破做业绩容易、增员难的观念，让自己对组织发展有一个重新的认识。

增员时，认真地做好选才工作，对被增员者加以观察、判断，做出正确的选择，万万不可为了给自己的团队增加人数，什么人都要，不做筛选。　　

 

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增员有诀窍－注重选才

一般来说，你接触的30名准客户中，会有20名是愿意接洽者，而10名是合格的应征者，4