保险责任：

1、  生存保险金：第二年至终身，每年返还保额的10%。（串讲：交钱一阵子，领钱一辈子，活多久领多久，举个例子年交1万元0岁的宝宝，每年领取1477元）

2、  特别保险金：缴费期内，每交满5年保费，给保费的50%。（串讲：交费就有奖，满5年返保费50%，10年可返2次，是不是相当于交9年。缓解客户的压力。）

3、  分红：每年享受公司分红。（串讲：公司的投资收益，每年不低于70%的利益，派发给客户；分红抵御通货膨胀。）

4、  万能帐户：三项钱不领的情况下，默认进入万能帐户。（串讲：进入万能帐户实现二次增值，卖点，①按需领取（解决人生不同阶段的需求）、②随时追加（让家里的闲置资金钱生钱）、③月复利计息（举些生动的案例）。）

5、  保证回本：88岁返回本金，让我们的资金更安全；如果没有活到88岁，退回本金。（串讲：莲花老百姓就是担心本金什么返还，保证回本给人一颗定心丸。）

6、  豁免：投保人在交费时间因意外伤害事故身故、高残，豁免保费。（串讲：豁免显人性，为保险再上一个保险）

通关技巧：

7、  自信激情；2、  双向沟通；3、  文字精炼；4、  保险生活化。

讲解技巧:

导入：张先生（客户名字）您好！我以你做个案例讲解下公司最畅销的财富万能，返本的养老计划（要求写完其名字）。您今年30岁（客户年龄）每年交费10000元，（看着客户的眼睛，当然有钱可以多交没钱可以少交，1份为一万元，也可以买几份或者0.几份，）交费10年（交费时间短，社保最低都得15年，交钱一阵子，领钱一辈子）。60岁以前，年年返还加分红，复利累计再生息；（这里可以一句带过，因为之前讲解了保险责任。）到60岁的时候，你就为自己准备了一个养老基金281372元，（串讲，你可以一次性领出来，去、出国旅游、全国游玩，买车，给他一个美好的憧憬；也可以不领留给下一代。）在不领的情况下，每年可以到保险公司来领养老金20134元，（串讲，相当于每月1900元，比科级干部退休还强，而且活多久，领多久，）人总有一天要离开人世，等我们不在的时候，还要返回本金10万+利息分红28万；你说这样的保险好不好！