春节假日营销

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课程大纲

强者善于把握机会

春节营销的特点与优势？

卖点在哪里？

紧扣主线，把握春节营销的要点

春节营销的话术

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“春销”一刻值千金

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关于机会

春节假日营销是我们成功的机会

机会如白驹过隙，稍纵即逝！

如果我们抓不住机会：

客户会怪我们

同事会看不起我们

同业会超过我们

我们将是最可怜的人

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故事分享：一美元买回奔驰600

汤姆读到一则报章广告：一美元可以买一台奔驰600。汤姆以为是有人提早开愚人节玩笑，转念一想，不管是不是可能，尝试一下并不会损失什么。于是怀揣一元美金，前往广告指定地点，果然在交付了一美元后，开走了奔驰 600 。接待他的人告诉汤姆，该车原是老富翁送给年少美妻的生日礼物，但因美妻红杏出墙，老夫一气成病，临终立下遗嘱：所有遗产，唯有奔驰车留给少妻作纪念，但必须是以一美元拍卖后所得。

汤姆回程一路高歌，遇见好友吉尼，告知吉尼车的来历，吉尼立刻捶胸顿足：其实吉尼于一周前就已经看到这章广告，以为玩笑，置之脑后，与车失之交臂。

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春节营销的特点

无疑，春节是个喜庆的日子，无论男女老幼，人们都沉浸在一种欢乐愉悦的氛围之中，此时，客户的心情是愉悦的；这个时候，大家都在忙着过年，吃穿住行，人们的一切活动都与“年”有关；而商人们则利用春节期间进行商品促销活动，关注如何获得更丰厚的利润；常年在外的游子们也急着赶回家过年，与家人团聚。

展业环境比以往显现出少有的喜庆祥和、温馨友爱，人们接人待物的态度也变得平和柔润、温文儒雅。

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春节营销的优势

客户在家容易找

收入丰富消费高

走亲访友介绍好

规划未来时机好

温馨祥和氛围好

外出归来话题多

转换工作增员好

好！好！好！

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农民们一年的劳动收获大都集中于年底，手中有钱；外出打工者揣着一年的辛苦钱，高高兴兴地返回家中；工厂里的工人、公司的员工们如果单位效益好了，还会有年终奖发放；孩子们手里总是少不了或多或少的压岁钱……

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卖点在哪里？

压岁钱是父母和长辈对晚辈的爱的体现，如果我们能够说服客户将这种对晚辈的爱变得更有意义、更为深刻些，那么，子女教育金保险-吉庆年年便是很好的卖点。

在春节期间，没有一个人不祈望吉祥平安，那么，将意外险巧妙地做一下包装，它将成为人们比较容易接纳的险种，如：“全家福”。中年人都是家里的顶梁柱，身体健康不是他们一个人的事情，因此“福佑双鑫重大疾病保险”就成为了他们的首选！百姓们都希望生活幸福美满，未来不缺钱花，那么在通货膨胀日益严重的今天，为了将来着想，为了退休后能安享晚年，幸福美满，那么，具有长期投资功能、复利计息、可以保值增值的储蓄分红类保险-吉庆年年又是一个不错的选择……