节日主顾开拓

————春节、元宵节篇

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目　录

         目标市场的开拓方法

         开拓延伸----转介绍、增员

         目标市场状况描述

         目标市场保险需求特点

         目标市场的开拓工具

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一、目标市场状况描述

 

 

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一、目标市场状况描述

 

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一、目标市场状况描述

 

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一、目标市场状况描述

 

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目　录

         目标市场的开拓方法

         开拓延伸----转介绍、增员

         目标市场状况描述

         目标市场保险需求特点

         目标市场的开拓工具

 

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与客户沟通的顺序：

二、目标市场保险需求特点

自己养老

其  他

子女教育金

投资理财

1、与亲朋家里的宝宝较小的以子女教育金的规划为主，若孩子己经求学或成年，则以理财和补充养老为主

注意

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1、子女教育金

二、目标市场保险需求特点

非常重视子女的教育。

比其他行业的人更容易接受教育型保险。

2、投资理财

 

借助于2010年公司良好的分红回报，建议客户选择一些回报稳定的分红险是较好的选择。

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3、养老金

二、目标市场保险需求特点

有社保养老保险（退休金)。

可建议购买商业养老保险弥补退休后收入的减少。

可推荐返本具备简单投资功能的产品。

4、其它

对风险较大的投资产品（期货、期权、商铺、个人投资办实业等）并不太认同。

对很多投资理财产品(如股票、基金、债券)都有一定认识。

寿险理念的沟通较为重要。

 

 

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目　录

         目标市场的开拓方法

         开拓延伸----转介绍、增员

         目标市场状况描述

         目标市场保险需求特点

         目标市场的开拓工具

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三、目标市场的开拓方法

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三、目标市场的开拓方法——寻找准主顾

1、哪里去找准主顾？

在中国，传统的佳节（春节、元旦、元宵节）仍是人们团聚的好日子，平日里很难碰面的亲朋都会相聚。而这时是最好的主顾开拓的好时机。

2、在寻找准客户的初期需要注意什么？

多在轻松愉悦的沟通中了解需求，以关心了解和发现对方的需求为主，切勿急躁。

3、还有其它的方法吗？

亲朋好友相聚一起都会盘点一年的收获，可恰当好处的展示自己的收获，会吸引他们更多的了解行业。

 

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三、目标市场的开拓方法——接触前准备

1、心理准备

多数伙伴最难上的保单就是亲友的保单，一旦亲友拒绝就很难再要求，因此，要克服面子的问题，自己真正认识寿险的意义与功用，这样才能赢得客户。

2、工具准备

适当的准备一些富有节日氛围的小礼物。

3、其他准备

节日营销中公司有时会在电视台播放广告，因此记住广告播放的时间和台次，会在看是无意其是有意的沟通中引入保险的销售。