紧随每月营销节奏，通晓本月行销重点，奔赴个人成功方向

加温客户  积累主顾  强化增员  提升活动

营销主题

营销重点

整理客户档案

加大每日拜访

周详假日计划

人人收获五件

营销方法

坚定季度课程理念

积极入围主管沙龙

巧用春节行销工具

组织各类开拓活动

用春节良机加温老客户

 

1

春节假日经营

2

送福流程及话术介绍

送福

整理保单

提出建议书或加保

获取转介绍名单

联络感情

新年XX福

（XXXX中支送福说福）

3

一、送福目的：

1、联络感情:

   进一步联络双方的感情，使客户感到营销员并没有忘记他们。而是非常地重视他们，将他们放在了心上。

 

2、谋求介绍

   因为上门为客户送福，而时间又正好选在人们放假在家休息的时间里，此时，亲戚朋友欢聚一堂，因此，有可能赢得客户转介绍的机会。

 

3、赢得加保

   客户在2011年中，有可能职级被提升，有可能投资赢利大赚了一把，有可能单位经营良好，年终得了一个大红包。这都是我们为客户加保的好时机。难道不该前去“打探打探”吗？特别是企业中的高级主管和部门负责人，更应该对他们“特别关照”了。

4

二、送福的具体时间：

    按中国的风俗习惯，特别是农村的风俗习惯，从过小年这一天开始，就进入到新年庆祝活动之中。内容包括贴门神、贴对联、打扫屋室、浆洗衣被、采办和准备节日用品，等等。营销员如果在小年之后才去拜访客户，则因对方已经购买到了这些物品，便有“多余”之虞。

三、贴“福”的来历

    新年贴福的由来，据说与姜太公封神有关。有一年姜子牙封神时，他的妻子也来讨封，姜太公说：“你是八败命，到一家，败一家。自从你嫁到我家，我穷了一辈子，要封就封你为穷神吧！”妻子生气道：“封我为穷神，叫我蹲在啥地方呢？”姜太公说：“有福的地方都不能去！”这件事传开去，老百姓都写了“福”字贴到门窗上，用来驱赶穷神。此后，相沿成习，不过其意蕴已由拒穷演化为“迎春接福”了。　

    春节贴“福”字，寄托了人们对幸福生活的向往，也是对美好未来的祝愿。 

5

四、基本的拜访规范：

 

 业务伙伴在上门之前，应先打电话问候，然后约定具体时间。

 业务伙伴在与客户见面后，不应放下礼了事。而应使用随身所带的粘胶，帮助客户将春联与福字等物贴好。

 如果公司有新的产品宣传资料，不要忘记可以借此机会一同派发给客户。

 业务伙伴可以要求客户推荐左邻右舍，并一同给客户的邻居们送上福字。

 

6

送福话术

1、电话约见时

    ××先生（小姐），我是XX人寿保险公司的××……今天特意给您拜个早年。祝您新春快乐，吉祥如意……我们公司为了衷心祝愿客户合家幸福，福禄多多，正在开展“送福得福”大行动。您看什么时间有空，我给您送过来……十六日有空，太好了，六六大顺，来年您一定事事顺利，就这么说定了！

如果对方说自己已经购买了，我们则可以这样说：

    “福不可以买，只可以送。只有我们送福给您，您才能得到它。您买的福，可以送给您的其它家人，让他们得到您的福。”

 

7

2、见面寒暄时

 

张姐您好，新年快到了，我特意来给您送“福”字，祝您全家幸福，您可是我今年的第一个送福的人，您看我们这福可和往年的不一样。我们XX的福是大福。（福字含义解释）

哇，今天您的气色不错，又有什么喜事呀……看来您还真是有福之人。

一段日子没见，您又发福了。

3、索取转介绍名单

    张姐，您看我们公司的福字既大方又喜气——您可以把和您比较亲近的朋友或亲戚的地址、单位写出来，我来帮您把福字送过去，您在卡的背面签个字，也好让他们知道是您的心意。

8

有关日期吉祥的话术:

十四日有空，太好了，那天正好四喜临门呀。

十五日有空，太好了，五福相聚呀，我还真是给你送福来了。

十六日有空，太好了，六六大顺呀，您来年一定一帆风顺。

十七日有空，太好了，七乃佛之吉数，上上之数呀。

十八日有空，太好了，要想发，不离八呀，明年您一定大发财。

9

春节假日经营

10

     六年历程，我们曾经携手造就寿险业无数成绩，多次打破业界营销规律。

     六年艰辛，我们弯道领跑，逆风飞扬，在业界处于整体低糜时，连续六年收益率远远高于行业平均值；我们敢于突破，众志成城，六年实现高收益回报我们的客户……

      2013年1月，一个业界现象悄然而至，传闻每个公司开门红业绩都将超越一季度，甚至一年的任务。您，是否能将看似不可能而实际可能的事变成现实；而您，是否能成为XX又一个奇迹的亲历者、见证者？     

春节假日经营，您准备好了吗？

11

机构： 

姓名： 

职级：

团队名称：

春节假日经营目标

业绩目标：X万元（个人）  

件数目标：X件

        转介绍X件、加保X件、新增X件

增员目标：同业引进业经、高经X

                     人，个人直接增员X人

活动率目标（团队）：X%

精英假日巧安排