奔向行销新时代
-新华e保通宣导

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第一部分  新华e保通推广安排

第二部分  新华e保通宣导启动

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我们已经大踏步进入互联网时代

全球大约有59 亿个有效的移动订购。

根据年龄和收入这两个重要因素，美国成年人中35%的人拥有智能手机。年龄在25 岁-34 岁，家庭收入在75,000 美元或以上的成年人大多数有智能手机。

平板电脑拥有者在增长：预测显示，到2014 年，美国总人口中28%的人（9,000 万人）会使用平板电脑。大约一半的平板电脑使用者的年龄在35 岁或以上。

在欧洲，就像美国一样，通过移动上网在年轻的客户中比例最高。这些年龄在16 岁-34 岁之间的人中，大约24%的人使用手机上网，年龄在35 岁-44 岁之间的人上网比例是15%。

在日本，47%的移动订购者每个月至少上移动网络一次，中国城市地区的这个比例是43%，美国是22%，欧洲是12%。

59亿

28%

35%

43%

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       据调查显示：认为移动行业应用最先在金融领域得到推广的占23.67%;认为移动行业应用最先在物流行业得到推广的占21.67%;认为移动行业应用最先在企业中得到推广的占21.00%;认为移动行业应用最先在教育领域得到推广的占12.33%;认为移动行业应用最先在政府领域得到推广的占11%;认为移动行业应用最先在医疗行业得到推广的占6.33%。

数据来源：IT168数据中心

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移动销售正在中国的金融业迅速蔓延

2010年3月，中移动以398亿元巨资认购浦发银行%股权，成为浦发银行第二大股东，开启了国内移动运营商与金融机构的深度合作。2011年11月向市场推出企业版手机银行服务。

2010年，工商银行与中国联通合作推出移动支付、手机银行业务。

深发展、招商银行开始发力移动金融业务。

2011年11月，工商银行在全国范围内推出了“工银移动银行”服务，成为国内首家全面整合并整体推出移动金融服务的商业银行。

2011年招商银行创新性地推出了“水泥+鼠标+拇指”的全新业务模式，进一步打造在移动互联网时代的优势。

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移动销售正在中国的金融业迅速蔓延

2010年9月，平安保险在原有基础上推出MIT移动行销平台；

2010年11月，国寿启动“国寿e家”项目；

2012年12月，阳光保险移动平台更新，使其可以安装安卓系统；

2011年2月，合众人寿上线e化保单项目；

2012年，泰康借助平板电脑实现移动行销。

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E保通目的与意义

战略：实施以客户为中心为导向的战略转型

服务：改善客户体验，构筑高效服务体系

业务：运用新技术支持、推动业务的发展

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1、活动主题：以e保通提升展业技能，向新时代营销进发。

2、活动口号：“拥有e保通  展业更轻松”

3、推广时间：

第一阶段（9月-10月）：北京分公司试点（20名营销精英）；

第二阶段（11月-12月）：百万营销俱乐部、全明星会员、明星部组中选取200绩优高手推动；

第三阶段（2013年开门红）：精选全国绩优营销员及部分新星人力进行全面推广。

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4、推动支持

专业团队支持：

总公司信息部、个人部、承保部、资金部、客服部、客权部、法律合规部等各部门及分公司对口部门将组成联合推广小组

氛围渲染：

树立宣传典范

搭建交流平台

简报发布：

要求分公司定期上报推动、使用情况，总公司将常规性发布“e行销月报”，并按照业务节奏不定期推出号外专刊，以推进e行销在新华营销团队中的使用。

会议及表彰：

根据实际推动情况召开研讨及表彰大会，对推动优秀的机构给予表彰和奖励，并强化机构间交流。

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北京分公司新华e保通启动大会

       8月20日，北京分公司召开了新华e保通启动大会，康典董事长、苑超军总裁助理亲临会场并做重要讲话。董事长强调，新华e保通项目标志着公司转型迈向重要的一步，是新华创新的一项重要举措。

        会议当场向北京分公司20名销售精英配发新华e保通。

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分公司联络员职责

1、各分公司需设置专人负责移动展业平台系统的管理，负责与总公司以及各机构的联络与沟通。

2、分公司联络员主要职责是对移动展业平台系统的推广以及日常维护工作。例如：管理员需负责分公司内用户申请上报、权限开通、日常问题解答等相关工作。

3、分公司联络员需定期向总公司汇报移动展业平台系统使用情况并形成文档

4、分公司若更换移动展业平台系统联络员，需及时通报总公司并做好工作交接。

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第一部分  新华e保通推广安排

第二部分  新华e保通宣导启动

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为什么用？

好处是什么？

如何用？

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营销员的烦恼是什么？

苦口婆心, 红口白牙

信任感低

大量的纸面作业、电话、信函？

资料要订很多种，成本高

太多东西要记住：过节不能遗忘客户、每个客户的生日不能忘记、不要忘了提醒客户交保费……

每个客户要留下一些资料

频繁地奔波于“客户——办公职场”之间？

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讲分红

谈风险

拼价格

说利益

谈人生

谈理想

动之以情

晓之以理

诱之以利

世界上最难的事情有两件：

成就事业，何需疲于奔命？

不够专业？

不够真诚？

不够敬业？

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如何脱颖而出？

----在众人中力拔头筹！

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互联网改变了世界

1987年9月20日，钱天白发出我国第一封电子邮件“越过长城，通向世界”，揭开了中国互联网的序幕。

2005年，中国网民首次突破1亿，开始爆发式增长。

截至2011年6月，中国互联网用户规模4.85亿，年均增长6000万人，互联网率达到40.7%，超过世界平均水平。

数据来源：《第28次中国互联网络发展状况统计报告》

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高科技彰显巨大能量

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电子化时代，我们做好准备了么？

VS

变革创新？

墨守成规？

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我们仍然坐以待毙？

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新华e保通，横空出世！

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“新华e保通”特点

简单。易学，易操作，轻松用起来！

专业。流程专业，数据专业！

全面。能做计划书，能查询信息，还能在线投保，所有功能一应俱全！

专属。为每个人专属定制一套系统

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六大功能完美展现

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精美的封面

详细的公司介绍

全面的利益演示

细致的产品说明

建议书系统升级换代，30秒搞定一款计划书。

功能一：电子建议书系统

准

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功能二：在线投保系统

       使用在线投保系统，营销员可以在现场为客户提供实时投保服务。该系统支持“实时转账”、“POS机划款”和“批量代收付”三种收费方式，方便、快捷，是营销员的展业利器。

快

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