授课大纲

增员流程回顾

项目运作要点

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增员流程回顾

项目运作要点

六脉神剑

增员系统

交回公司

推荐人跟进确认

组织新人培训

30表格

推荐人递送

培训通知书

“六脉神剑”增员系统

 

第一剑

 

计划与活动

增员路路通

准增员对象30登记表

 

第二剑

 

填写性向测试表

1          2           3          4

爱  说  话                                                文       静

负       责                                                 随       意

勇       敢                                                 羞       怯

专       注                                                 松       懈

活       泼                                                 深       思

勇于挑战                                                 接受现实

直       接                                                 拐弯抹角

固执已见                                                 犹疑不定

敢于对抗                                                 乐于支持

说  得  多                                                 问 得  多

小       计                                                  小      计

横 座标:                   

填写说明：你是个爱说话还是文静的人呢？如果你觉得你是一个很爱说话的人，请勾1；如果你觉得你是一个有点爱说话的人，请勾2；如果你觉得你是一个很文静的人,请勾4；如果你觉得你是一个有点文静的人,请勾3。依此类推。

性向测试表

1         2           3          4

纵 座标：              

测试者基本情况

姓名

性别

年龄

属相

文化程度

爱好

从事过的职业

家庭主要成员

联系号码

 

 

业务员使用性向表初访话术

××先生/女士：为了缓解社会的就业压力，我公司最近决定在全市范围内提供少量的就业岗位并免费培训，同时享受底薪，但由于名额非常有限,所以公司对人员的要求也比较高,我们的关系一直不错,所以我在第一时间将这个好消息告诉你,我刚好带来了一份由专家设计的性向测试表,这份性向测试表既简单又科学，透过答案就大致可以看出你的性格特点及适合从事的工作，你只需要将这份表填好,由我交给公司,如果通过公司经理的审核,公司会打电话通知你来面试,并可获得我公司提供的精美礼品，如果面试也能通过的话,你就会获得一个难得的免费培训机会，机不可失,抓紧时间填写吧!

性向表的使用及回收                   直接决定增员成败！

性向表的重要意义

是业务员接洽准增员对象的巧妙借口

是公司管控业务员活动量的有效手段

是公司对准增员初步筛选的重要依据

是公司邀约准增员面试的致胜法宝

如何保证性向表的使用效果

利用晨会反复宣导其使用方法、话术及重要意义

项目前期每天安排业务员（尤其是已成功带人面试业务员）心得分享

晨会前必须按每人每天6访回收性向表（一把手工程）

每天在晨会上对已回收性向表进行抽奖

 

第三剑