新春客户联谊会

 邀约话术（辅导及训练篇）

 

小王的担心

    

大家好，我是新来的客户经理小王，我在春节期间积累了很多准客户，在师傅的指点下，昨天我也对客户进行了梳理，锁定了参加周末客户新春联谊会的客户名单，但是，我现在有一点害怕，不敢开口邀请他们，生怕我说不好他们不肯来。

    大家说，我该怎么办呢？

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主管老张的分析和建议

    大家好，我是老张，是小王的主管。              

    小王的担心其实也是很多客户经理真实想法，想借助公司的新春联谊会促成客户，但是又不知道该怎么邀请，往往临近会时就随便拉一个人过来，没有很好的铺垫，导致效果不理想。对此我的建议是：

隆重包装，大胆邀请，注重细节！

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主管老王的指导

    公司即将举办一系列新春联谊会，首先公司答谢客户多年对PICC的支持，同时，真情回馈客户，给客户带来理财知识和观念，从财富打理的角度，与客户深入浅出讲保险，在交流中实现成交，我们绝对要利用好这个平台哦！

邀请客户参加新春联谊会，要做好以下几点：

1、找到客户要参加这个活动的理由，吸引其前往。

2、包装活动的意义和参会名额的稀缺，让客户感觉被邀请有面子

3、真诚邀请，而不是为了把门票送出去从而给客户随便的感觉。

4、会上可介绍自己的主管、经理给客户，表达重视。

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答谢客户，有奖回馈

找到客户要来参加新春联谊会的理由

邀约理由之

       王哥您好！感谢您一直以来对我的支持，正是因为像您这样的客户的支持，我们公司在2012年发展飞速，再次跻身世界500强。为了答谢客户，公司将于本周六在***大酒店举办PICC客户联谊会，届时将会为您介绍公司的发展成果和最新动态，同时还专门邀请到业内知名的理财专家与您交流关于理财方面的知识和经验，其间还有抽奖互动哦。机会难得，我特意为您预订了一张贵宾票，今天下午给您送过去吧！

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       李姐您好！我知道您一直对投资理财非常感兴趣，您在这方面做得也非常好，我一直在向您学习。这次有个好机会，我们公司为答谢客户，将于本周六在***酒店举办PICC新春客户联谊会，特邀请业内知名的理财专家和大家交流投资理财的知识和经验！为了感谢你对我的照顾，我特意预订了一张贵宾票，希望能和您一起学习，今天下午我给您送过去吧！您是在家还是在公司？

理财讲座，增长知识

 邀约理由之

找到客户要来产说会的理由

 

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       王哥您好！感谢您一直以来对我的照顾，这次，我们公司周末要在***大酒店举办新春客户联谊会，专门邀请像您这样的成功人士参加，由知名专家为大家的财富打理支招献策。

      我想您是做生意的，最重视结识朋友，扩展人脉，大过年的，大家一起坐坐聊聊，今后难免有个合作或相互照应，肯定没有坏处。我特意为您预订了一张票，今天下午我给您送过去吧！您是在家还是……

结识朋友，扩展人脉

邀约理由之

找到客户要来产说会的理由

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促成话术的背诵、演练

要求：     1.根据客户名单，写出自己邀约几类客户的理由和话术

         2.用自己的话背诵邀约话术

         3.把旁边的组员当作客户进行邀约演练

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客户拒绝：我没时间啊（普通客户）  

      是的，我非常理解。像您平时工作那么忙，难得

有一个周末，的确是非常珍贵。

      我想，您一定也很认同，我们辛苦工作，是为了让家人生活的更好。当今社会，我们不光要会赚钱，更要会打理钱财，让钱为我们服务，才能生活的安心、幸福。这次论坛，