泰康团险产品形态介绍行销话术

1

②

交叉销售故事

交叉销售创意工作室

交

2

大家好，还记得我吗？我是交叉销售故事里的王经理。但现在我不再是BD公司的王经理，而是咱们泰康的营销伙伴啦！

111111

3

你问我为什么要加盟泰康？那是因为董事长的感召！

4

人文关怀是21世纪的三大潮流之一。人寿保险是最具人文关怀的朝阳新兴产业。

5

人寿保险关心人的生老病死，给予从摇篮到天堂的关爱，没有一个产业像人寿保险这样最具人文关怀。

6

UM

AD

111111

7

前景美好

章鱼保罗

健翔哥

8

好消息是健翔哥在不久前成功晋升为交叉销售营业部经理，带领我们幸福中支的所有交叉销售专员和营销伙伴开拓法人业务市场。

111111

得意的飘~得意的飘~

9

千古流芳

永垂不朽

10

保罗二世

俺叫保费~

11

团银交叉

蓄势待发

助力银保

前景美好

前景美好

12

2011年交叉销售产品推介会

鸿运连年

至尊财富

财运宝

13

鸿运连年

至尊财富

财运宝

给力思密达

前景美好

财富人生

14

需求2

需求3

需求1

前景美好

15

转嫁用工风险

保障员工安全

企业稳健经营

前景美好

第一大保险需求

16

前景美好

工伤死亡补助金

丧葬补助金

亲属抚恤金

600,000

17

主套餐A款

主套餐B款

主套餐C款

附加疾病身故

附加重大疾病

附加交通工具

附加手术津贴

附加住院津贴

前景美好

贺岁巨献

财运宝

18

财运宝，保财运！

听这名字，财运亨通！

好彩头！企业主肯定喜欢！

前景美好

谁起的名字？太有才了！

19

针对中大型客户，一般会有个性化需求，建议请专员协同，为客户量身定做员工福利保障计划，保费可能会翻几番哦~

欢迎大家来找我~

20

第二大保险需求

家庭理财

养老安排

21

你不理财，财不理你

前景美好

22

规划现金流

减轻通胀压力

做好养老准备

财富人生

23

财富人生有“天下第一险”的美誉，其本质是分红保险，拥有“拿、利、送、息”四大制胜法宝。

拿

利

送

息

前景美好

24

拿：只交十年  保领终身

利：月月复利  年年分红

送：可保重疾  赠送豁免

息：持续交费  保费奖励

前景美好

25

可以说拥有了这份保单，企业主真的是“爱家无忧”了！

26

企业主的第三大保险需求是分散个人风险，这是企业主对自己的责任。企业主做为企业的中流砥柱，承担着重要的责任，需要高端、高额的保障。

第三大保险需求

27

高端卡单

假日经营好产品

前景美好

28

企业主

员工

风险保障

个人

高额风险保障

“财运宝”员工

福利保障计划

中高端卡

财富人生

家庭

理财养老

前景美好

29

我觉得，“财运宝+中高端卡+财富人生”是交叉销售的“金三角”，是我明年提升业绩的法宝！大家觉得怎么样？

财运宝

中高端卡

财富人生

前景美好

前景美好

 

30

除了开发企业主资源，明年我还会继续给企业客户开产说会，至少12场，个险保费至少120万！

通过产说会，先给员工介绍员福计划保障内容，再讲安全、讲健康、讲理财，然后介绍个险产品。通过交叉销售，开拓企业员工，做强个险！

冲击高级总监

绝对不是浮云！

120万

12场

前景美好

吧……..

团险行销话术

 

面谈话术1：恭喜您，李先生。你的单位聘请我为你们所有员工办理了团体医疗保险，在这里我想给您介绍一下你现在所享有我公司的那些权益和服务，…………。这样您个人的医疗问题基本上得到解决。但是事实上，据我分析，在您其它保险保障上还远远没有得到彻底保障。我举几个方面的例子吧…….

58

59

综合开拓，助力个险

个团协力，共赢未来

59