1、老客户
         刚刚签单的客户------需要解释疑问，巩固信  任度，传递公司利好，提高专业服务水平。
   2、 很久没联系的客户------巩固老关系，传递公 司利好，介绍产品，旧单体检，新单加保机会。
   3、准客户
        准备买保险的客户------加大促成力度；
   4、犹豫不决的客户------通过送台历，建立专业   服务形象；
   5、认识很久但一直没谈过保险的客户------进入保险话题。

1、老客户
         A、感谢您对我工作的支持和信任，也恭喜您为自己和家人做了一个明智的选择，有您这样一为有爱心责任心的父（母）亲家庭一定非常温馨和幸福！
        新年快到了，我们公司特别制作了精美的XX台历，回馈客户，既漂亮又实用，您看什么时间有空我给您送去？周二还是周六？

          B、又快到新年了，祝福您全家福旺财旺运气旺！最近我们公司推出的（祥和万家）卖得特别火爆，所以前段时间特别忙，也没来得及去看您，刚好这次我们公司特别制作了精美台历，既漂亮又实用，不知您什么时间有空？周二还是周六？我给您送过来，顺便再帮您做个保单体检