一、派送前的准备工作

二、福字大礼包的包装话术

福字：

         明年是祥X年，我们这个福字也金灿灿的，非常喜庆，这是我们公司精心制作的呢。您看，我们这个福，上面是个金福字，背景是金色的火焰，预示着您在2013年红红火火、大吉大利，“五福临门”---福星高照、前程似锦、健康长寿、财源滚滚、皆大欢喜！

 注：机会合适，当着客户的面，直接帮客户贴好了再离开。

春联：

    这是春联。上联是“盛世中华X行天下”，下联是“国泰民安燕舞九州”。横披为“家和万事兴”。这寓意着我们的国家昌盛，家人吉祥如意。在XX的保护下，你们一定会佳运享通，赚大钱，发大财的。

注：当着客户的面，一联一联地打开给客户看，念给客户听。时机合适，最好直接帮客户贴在门口。

红包：

    再看看我们火红的利市封，装上压岁钱送给亲戚朋友们最合适了。它的正面是一个家字，预示着我们，家庭生活和和美美，日子红红火火，反面是我们公司的吉祥物——吉祥燕。有它守护着我们，我们的家庭一定会吉祥如意，万事顺心顺意。大哥的事业一定会一马平川，扶摇直上。而它的反面就各种字体的福字。更是寓意着万福保护我们全家幸福安康，富贵吉祥！

三、台历的包装话术

 1、我们的台历用漫画的形式，阐述了寿险的意义与公用，并且系统的介绍了人生不同年龄阶段所需的七种保障，以及家庭成员中所需保障的理由，当你累的时候，或闲着没事干的时候，偶而看到台历，你也能从中学到一些基础的理财常识，获得一种轻松愉快的心情。

2、当然，最最重要的是，我们的台历质量相当好，档次相当高。每

   一个日期都有很大的空间。平常，你要是记个什么事情，就非常

   方便。字体也比较大。老人，或视力不好的人看台历就非常方便。

四、派送话术

    针对老客户

业：大姐，你好！今天公司刚刚把今年过年的福字大礼包发下来了。

    我第一个想到了你。你今天下午三点有空吗？我马上给送过去。

客：谢谢，小刘。我们家已经有了。不用麻烦你了。

业：不是吧，姐。大过年的，哪有把福气拒之门外的。再说，我又不

    收你的钱。况且，我们XX的福字跟别人的福字绝对不是一个档

    次。你一看就知道了。它是我们公司专门针对你这样的客户的特别制作的。

客：喔，那好吧。今天下午不见不散。

针对转介绍

业：**姐，你好！我是XX保险的刘**。不是马上要过年了吗？你今天下午3点有空，还是4点有空？我把今年的福字大礼包给你送去。

客：你怎么知道我的电话的？

业：不好意思。是你的朋友**把你的电话给我的。

客：我不需要。

业：**姐，大过年的，没有人把福气往外推的。请千万别误会。这个福

字礼包不是我送给你的。而是你的朋友送给你的。我只不过是个邮递员而已。你放心。到你那之后，我绝对不会向你推销保险的。

客：那好吧。

业：请你那边的地址是XX区，还是XX区？

客：……

针对陌拜

业：咚。咚。咚。（敲门）

客：谁啊？

业：老师，你好！我们是社区服务人员。今天给你送福来了。请你签收

一下。

⑴客：不同意开门签收。放弃，找下一家。

⑵客：开门同意签收。把福字送给客户，请客户签收留

           下电话号码。下次电话邀约产说会。

注：陌生拜访是遵循大数法则的。很容易遭到拒绝。请代理人调整好心态。不强求客户，保持好XX礼仪。