背景分析

XX公司开门红策略

1

2012年转眼又走进尾声，

很多客户朋友不禁感叹到：

2013年——

太忙！太赶！太累！

 

2

产说会档次越来越高，花样越来越多

客户新增越来越少，签单越来越难，

高昂的投入收获甚少……

3

诸多针对营销精英的旅游刺激

 

4

当绞尽脑汁后各种客联会依然门可罗雀

5

当奖励不能再疯狂刺激营销精英

6

当我们为这一切

                   伤透脑筋的时候

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激发营销员活动激情的窄门到底在哪里？

让我来告诉你终极解决之道

 

8

没客户、没客户、没客户！

怎样解决这一个棘手难题？

9

问题解决关键

强烈氛围、好借口、签单系统

 

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伙伴兴奋勤拜访

客户喜欢易引导

系统完整签单高

强烈的氛围

好借口

签单系统

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第一式：

“浩气盖山河”

第二式：

“XX进万家  财福送大家”

第三式：

“满城尽带黄金甲”

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伙伴迫切行动

顺应客户心理

保费瞬间爆发

强烈的氛围

好借口

签单系统

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造势

借势

视觉行动统一

第一式  “浩气盖山河”

 

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造势目的

（一）培训——引发重视，解决伙伴困惑

 

（二）启动会——激发激情，燃烧斗志

 

（三）职场布置——感官视觉化

 

（四）宣传——不断强化开门红

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借势目的

（一）宣传资料—扩大社会影响

 

（二）广告——让更多客户知道

 

（三）国家相关政策解读—强化信心

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视觉行动统一目的

 

（一）职场海报——强调开门红

 

（二）团队标语口号——激励伙伴士气

 

（三）团队任务排行榜——激发伙伴斗志

 

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新春财福送万家  财运福运顶呱呱

财福送出去客户财运足 XX火爆开门红！！！

第二式  “国寿进万家  财福送大家”

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第三式  “满城尽带黄金甲”

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高低搭配，分层级经营客户，提高客户签单率

到场率低？签单率低？

客联会客户层次差次不齐？业务伙伴的专业技能层次不齐？

 

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2013

开门红策略

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活动时间

 

 

一阶段：2013年1月1日——1月21日

二阶段： 2013年1月22日——2月29日