不知道xxx您介不介意谈论风险，每个人都会碰到风险，只是大小不同而已，下面我用三分钟的时间和你分享一个理念。

通常情况下我们社会家庭是由这么几个等级组成的，处在最底层的是贫困家庭，再往上一点是一般家庭，目前绝大部分家庭在小康生活阶段，再往上是大富大贵，像海尔的张瑞敏。我们家庭的生活水平在这个位置上（小康靠近大富大贵的位置）是因为有您作为家庭顶梁柱在支撑着，没有人敢保证自己的一生平安无恙，假如我们昨天不幸有病或者发生意外的情况下，家庭财务会出现问题，（假如发生重大疾病、重大意外情况下，家庭财务会受到重创）家庭生活水平会迅速下滑，因为有我们的家人在苦苦支撑着，所以不至于下滑得太低，我们的工作是协助您加一根经济的柱子，确保在发生任何意外或者我们不能再尽我们的责任的时候，家庭生活水平不受影响。我们可以通过家庭财务保障需求表中具体分析一下，您到底需要的这根柱子是什么样的柱子、是多么大的柱子。