[遇见未来]养老年金保险（分红型）
我的退休生活，我做主！
-----DAD
明确DAD的价值
能够解说DAD的特色
说出DAD的好处及目标客户
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新人成长训练
讲师介绍
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新人成长训练
课程纲要流程
我想要的退休生活
产品特色与好处研讨
DAD的案例解析
商品利益说明与演练

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新人成长训练
忙碌为了什么?
您努力工作，发展事业为了能够：
活的健康快乐          是?   否?
过舒适的物质生活      是?   否?
让孩子受高等教育      是?   否?
享受美好的晚年        是?   否?

您是否同意要达到以上的人生目标必须定期储蓄?                  
      --是?   否?
互动：请几位学员分别发表，忙碌的目标。总结退休是大家会共同关注的问题，凸显退休规划重要性。
引出要达目标，需定期储蓄
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新人成长训练
忙碌为了什么?
根据美国的一个报告，在55岁退休人口当中
10％――财务自主
60％――需要依靠孩子的资助
30％――完全没有经济能力

您是否同意，没有人计划失败，往往失败于没有计划
  __是?   否?
再次强调退休要规划的重要性
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新人成长训练
人生的夕阳早晚都会降临，您做好准备了吗？
每个人都一定会“遇见”自己的退休生活，
退休生活的品质是您“欲见”的吗？
您是否愿意现在就开始“预见”您的未来？
遇见-面对
欲见-想要的
预见-规划
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新人成长训练
这是您想要的未来吗？
带领学员共同畅想图片中的美好退休生活
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新人成长训练
养不起的未来
2005年的中国就已经是人口老龄化国家
人口老龄化国家是指60岁以上老年人口达到总人口数的10%或者65岁以上老年人口占人口总数的7%以上。
随着人口寿命的延长，退休生活年限正在拉长
目前中国人口的平均寿命73岁，预计2050年将达85岁
未富先老，直逼社保软肋
发达国家进入老龄社会时，人均国内生产总值一般都在5000至1万美元以上。而我国目前人均国内生产总值刚超过1000美元，应对人口老龄化的经济实力还比较薄弱。
养老金空帐规模已达惊人程度
专家称2008年底，社保空帐达1.4万亿， 4年间增加一倍
根据联合国的统计标准，如果一个国家60岁以上老年人口达到总人口数的10%或者65岁以上老年人口占人口总数的7%以上，那么这个国家就已经属于人口老龄化国家，按照这个标准，中国2005年就已进入老龄化社会 。
 2007年末，中国60岁以上人口达1.53亿，占总人口11.6%，如果按退休职工月均工资1500元计算，1.53亿*1500元=2295亿元

未富先老　社保软肋
　　巨额的养老资金对每个国家来说都是沉重的负担，但是和西方发达国家“未老先富”相比，我们面临的情况或许更严峻些，因为我们“未富先老”。
　　发达国家进入老龄社会时，人均国内生产总值一般都在5000至1万美元以上。而我国目前人均国内生产总值刚超过1000美元，应对人口老龄化的经济实力还比较薄弱。
　　中国养老保险现收现付加部分积累的制度。雇主每月为员工缴纳员工本人工资的20%作为社会统筹，用于当其支付已退休人员的养老金；员工每个月将工资的8%存于个人账户之中，以缓解未来养老压力。      
      实际的情况是，由于1997年养老保险制度改革之时，政府没有承担相应的转制成本，个人账户中的资金被挪用去发放退休人员的养老金，这11年来，个人账户一直处于“空帐”运行的状态。至2008年底，个人账户空帐运行的规模已经达到了1.4万亿。这个数字近年来飞速增长，就在2004年底还只有7400亿元，这四年间增加了一倍。 并且还在不断加大！
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新人成长训练
覆盖小、保障低的社保基金，
每月仍需支付2000亿退休金!

社会养老保险为商业保险
留下了发挥作用的空间！
养不起的未来
2007年末，中国60岁以上人口达1.53亿，占总人口11.6%，如果按退休职工月均工资1500元计算，1.53亿*1500元=2295亿元
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新人成长训练
究竟什么是退休金？
退休金是不工作也会有的钱！
退休金是活着就会每月领的钱！
退休金是可以规划，专款专用的钱！
退休金是不能承担任何风险的钱！

互动，再次强调退休金的特性
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新人成长训练
DAD—“遇见未来”养老年金保险
让您以梦想的方式
轻松退休
互动：
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 保险责任
1：年金给付
在45、50、55、60、65周岁后的首个保单周年日开始领取，每月领取保险金额的10%，直至被保险人年满八十八周岁。
3：身故、全残给付
1）领取开始前身故、全残，可按110%已缴保费与当时现金价值较高者领取保险金；
2）领取期间身故，可按以下三项较高者领取保险金
(1)110%的已缴保险费减去已经领取的年金；(2)保险金额的24倍减去已经领取的年金；(3)本合同当时的现金价值。
2：满期给付
88周岁后的首个保单周年日，可按保险金额的3倍领取满期保险金。
若被保险人在首期年金领取日前身故或全残，自被保险人身故或全残之日起，本合同效力终止，我们将按下面两项中的数额较高者一次性给付身故，全残保险金：
（1）110%的已缴保险费；
（2）本合同当时的现金价值。
若被保险人同时发生一项以上全残时，该给付以一项为限。
若被保险人在年金领取期间身故，本合同效力终止，我们将按下面三项中的数额较高者一次性给付身故保险金：
（1）110%的已缴保险费减去已经领取的年金；
（2）保险金额的二十四倍减去已经领取的年金；
（3）本合同当时的现金价值。
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灵活的保单分红，满足您多种生活需要
1：红利年年可累积
作为公司分红保险业务的稳健经营成果，红利每年以复利累积，有力抵御通胀
2：灵活领取功用多
红利可因需随时申请，余额将继续累计生息，并在满期时一次性给付
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缴费方式
年缴、半年缴、季缴、月缴（月缴仅限山东）
单张保单最低保费：300元（河南地区600元）
缴费期间
趸缴/3年/6年/10年/15年/20年/至领取开始前一保单周年日
核保规则
承保金额
最低承保金额：3,000元人民币。
本产品累计最高承保金额：5,000,000元人民币。
保险金额需为1,000元的整数倍。
缴费  
缴费方式：趸缴、年缴、半年缴、季缴、月缴(月缴方式仅限山东)。
单张保单最低保费：300元（河南地区600元）。
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其它规则
相关权利
合同的解除、自动垫缴、变更为减额付清保险、借款、复缴、复效、增加保险金额（每两年增加20%，或者结婚生子）、减少保险金额、险种变更
HI/SI/WP/WPA/WPB/DDR/AI/HRC/HRD/TR/CEBA/CEBB/CEBC
可附附险

保险合同有效缴费期间内，每两年或被保险人结婚生子后的首个保单周年日前30天，可以申请增加基本保额的20%，且增加的保额需为100元的整数倍；
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费率举例（每千元保额）
投保
年龄 领取
年龄 男 女
  6 10 20 6 10 20
25 45 3,757.10 2,373.40 1,351.50 3,932.00 2,480.40 1,406.60
30 50    3,449.20     2,172.20     1,242.40     3,611.10     2,279.60     1,297.30
35 55    3,155.90     1,988.20     1,127.20     3,296.40     2,075.70     1,180.60
40 60    2,990.10     1,867.70     1,053.20     3,093.90     1,931.70     1,088.50
45 65    2,847.10     1,806.60  1,020.20  
2,895.20     1,834.80     1,034.70

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红利演示数据
保单年度 年末年龄 累积红利(低) 累积红利(中) 累积红利(高)
5 35 2359.1  4174.1  5989.0
10 40 9403.1  16636.6  23869.8
15 45 22248.9  39363.5  56478.0
20 50 42219.1  74695.5  107171.6
25 55 66741.8  118082.0  169421.7
30 60 92415.0  163503.9  234592.0
35 65 119122.1  210754.9  302387.0
40 70 146873.7  259853.6  372832.9
45 75 175826.4  311077.8  446328.3
50 80 206295.7  364985.1  523673.6
55 85 238523.0  422002.7  605481.3
56 86 245193.7  433804.7  622414.5
57 87 251939.0  445738.8  639537.4
58 88 258677.8  457661.3  656643.5

30 岁女性 20年交费
 1万保额 50岁开始
领取红利演示
带领学员一同浏览红利演示数据。

互动：还记得DAD的佣金比率吗？再次提及佣金比例，让业务同仁兴奋地投入接下来的特色研讨阶段
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DAD的特色
1.五种起领年龄
2. 45周岁起领
3.七种缴费期间
4.可缴至领取前一年
5.均衡保费
6.  缴费方式有四种
7.月月10%年金领取
8.领至88岁
9. 88岁三倍保额满给付金
10 保证最少领取24倍保额

11.红利累计生息
12. 责任免除项目少
13. 责任免除，返还现金价值
14. 每两年保额增加20%、结婚及生子均可增加20%
15. 险种可变更
16. 投保年龄广泛（18-62）
17. 3000保额即可入门
18. 最高保额500万
19. 可附加多种附加险

互动：请选出小组认为最好发挥的三个卖点是什么？投票结果简单总结，集中在7-8个卖点
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DAD的优势
总结出五个最吸引人的优势，朗朗上口，通俗易懂
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我们的目标客户在哪里？
年轻白领
私营企业主、企业高管、个体工工商人士
家庭财务掌管者、富太太、非工女士
自由职业者
高资产客户
哪些特色会满足目标客户的需求？
引出公司研讨会的四个主题，引导学员将小组发表的特色对应到四个客户群，一个客户群可对应多条特色
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新人成长训练
20年存款228760元
45岁： 12000元
46岁： 12000元
投保举例：
李先生的儿子，18岁，投保20年交DADA保额1万，年缴费11438元，总计缴费228760元
……
87岁： 12000元
88岁： 12000元
祝寿金：30000元
强制储蓄，养老无忧
到88周岁累计领取
558000元
到88周岁累计红利
低档   36726
中档   853682
高档   1410433元
注：以上分红水平为演示，并不代表公司实际经营水平
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新人成长训练
3年存款93.6万
45岁： 36000元
46岁： 36000元
投保举例：
葛先生，40岁，私营企业主。投保3年交DADA保额3万，年缴费31.2万元，总计缴费93.6万
……
87岁： 36000元
88岁： 36000元
祝寿金：90000元
快速积累，安全稳妥
到88周岁累计领取
1674000元
到88周岁累计红利
4357678元
1489754元
2461332元
注：以上分红水平为演示，并不代表公司实际经营水平
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新人成长训练
规划趁早，轻松养老
来不及
不着急
养老像爬坡，越早行动越省力，现在就行动！
年轻不着急，老了就来不及！
强调养老要及早规划
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新人成长训练
你喜欢哪个儿子？
大儿子
平均每年抚养费八千多元,
   抚养25年
天天要操心他的行为、  学习成绩与健康
25年內保证只有付出,    保证沒有回报
25年后不保证没付出，不保证有回报
       小儿子
平均每年抚养费八千多元,
   抚养25年
不用操心
25年后孝敬您五万至十万，并开始每月孝敬您1000元，直到您88岁。
每年还有几百到几千不等的零花钱
当您年满88岁时，还会孝敬您三万元祝寿金
30岁男性，55岁领取举例
其实，买一份好的保障不正是养了一个孝顺的好儿子。
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新人成长训练
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