吉运宝销售逻辑
生命保障型产品
健康医疗型产品
养老年金型产品
子女教育类产品
投资理财型产品
买保险的正确顺序——
吉运宝销售理念学习
吉运宝销售逻辑演练
公司在售健康险产品
目    录
人生最重要的是什么
1倒下，人生将失去意义！
财富
成功
事业
地位
名誉
能力
爱情
家庭
幸福
…
健康
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《职场》杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的调查
54%的员工最看重医疗健康保险
 企业提供哪些健康福利对你来说最重要？
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社会的现状：三高一低
 重大疾病的发病率越来越高
 治愈率越来越高
 治疗费用越来越高
 发病年龄越来越低
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重大疾病发病率越来越高
据统计——
       
         人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%
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治愈率越来越高
      随着科技发展，重疾治愈率已达50%，重疾 5 年存活率：男性60%，女性76%
根据世界卫生组织调查——
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治疗费用越来越高
恶性肿瘤         15-50万
脑中风          8-10万
急性心肌梗塞    16万
慢性肾功能衰竭  洗肾400元/次 1-2次/周
重要器官移植    30-40万
以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等
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发病年龄越来越低
据调查显示，肺癌、胃癌、心脑血管疾病和糖尿病等疾病发病及死亡年龄都有年轻化的趋向
虽然人们生活水平不断提高，但是发生重疾的趋势并没有降低。生活压力大、工作紧张、生活习惯不良、环境污染和食品安全时间等诸多因素，使重疾的发病率大大提高，据资料显示，心血管、肿瘤等重大疾病的发病年龄呈明显的年轻化趋势。
调查表明，中国肺癌的发病及死亡年龄有年轻化的趋向。以北京为例，20世纪70年代与80年代相比较，70年代肺癌死亡率由40岁年龄组开始迅速上升，而80年代则由30岁年龄组就出现上升，前移了5～10年。

 我国新发胃癌患者呈现年轻化趋势，30岁以下年轻人的比例由上世纪70年代的1.7%蹿升至当前的3.3%；
 最新临床数据显示，近5年来，19岁至35岁青年人的胃癌发病率比30年前翻了一番，而且女性的发病率大致是男性的两倍。

新华网：心脑血管疾病流行病学调查，发现60岁以下的患病人群增长迅速，10年间：
 急性冠心病男性在45岁至49岁年龄组增加了50％；
 脑梗塞、脑出血等急性脑卒中在35岁年龄组
     男性发病率增加了136％
      女性发病增加了220％

 中风已不是中老年人的“专利”，其实新生儿、小学生、青少年也会脑中风，而且脑血管疾病也是儿童十大死因之一。
早在清朝我国著名中医学家王清任在《医林改错》一书中就有“小儿中风”的论述。可见中医对儿童中风病的认识是很早的。
任何年龄段的中风都是灾难性的，儿童中风常常可引起脑瘫。有过一次中风的儿童更容易再发作一次。6%的中风儿童死亡，25%再次发作，2/3留下后遗症或癫痫。
随着人们饮食愈来愈西化，儿童多吃了煎炸和快餐等高脂肪食物，他们与成年人一样，中风的风险也在持续增加中。
 心肌梗塞的主要发病年龄一般在50-70岁，但近年来日趋年轻化，35-50岁人群也在增加，最小发病年龄只有10岁。
 中风已不是中老年人的“专利”，其实新生儿、小学生、青少年也会脑中风，而且脑血管疾病也是儿童十大死因之一。

三种发病原因
 日益恶化的环境污染
 越来越大的工作压力
 不合理的饮食结构
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一次性存款解决后顾之忧
三种解决方法（1/3）
一次性存30万？
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20年不间断地定期存款
三种解决方法（2/3）
每年存1.5万，中途患病怎么办？
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三种解决方法（3/3）
1万保30万，把钱放到保险公司
从你交第一笔钱开始，
就已经拥有30万保障。
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 买保险，首选健康险
 健康险，至少得买30万
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公司在售健康险产品
目    录
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业务员：
其实除了在保险公司培训这些日子特别关注一些社会现象以外，我们也经常听到看到很多关于没有钱放弃治疗的案例额。我也经常在思考，人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福……
无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，
有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？没有了健康，一切都失去了意义。
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业务员：
我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体。我这儿有个权威的调查，说现在30—45岁年龄阶段的人群70%都属于亚健康状态！想想我们自己不是也一样！
要学会讲一个关于健康的小测试。
业务员：
亚健康现在太普遍了，现在有种说法叫“三高一低”，你知道是哪“三高一低”吗？
①重大疾病的发病率越来越高；
②治愈率越来越高；
③治疗费用越来越高；
④发病年龄越来越低。
“三高一低”大大超出多数人的想象，治疗费用更大大超出多数人的承受能力！
业务员：
客  户：……
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业务员：
为什么会出现这样的状况呢？因为在我们身边隐藏着3大健康杀手：
①日益恶化的环境污染；
②越来越大的工作压力；
③不合理的饮食结构。
这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。
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业务员：
所以现在大病的发病率很高，而生病就要花钱，现在很多人都在抱怨看不起病，你觉得一般的家庭应该怎么解决医疗费问题呢？
客  户：……
业务员：
一般有三种方法准备这笔钱：
第一种方法：一次性存款解决后顾之忧，就是要求这个家庭一次性存30万在银行。这样的方法大部分家庭都做不到，不能普及。
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业务员：
第二种方法：20年不间断地定期存款，就是每年存1.5万，连续存20年也可以存到30万。这种方法看似可行，但难以坚持，往往因为中途一些事情如买车、装修房子等把钱用掉了，存来存去总是存不到30万。何况，在存钱的过程中如果得了大病，只有几万元的本金加上利息，是远远不够的。
客  户：……
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业务员：
第三种方法：1 万保30 万，把钱放到保险公司。我们不用每年存 1.5 万到银行，只
要每年放 1 万到保险公司，虽然也要放20年，但不管多长时间，哪怕只是放了一两次，就得了大病，也能拿到30万，从容应对 。您觉得这个方法好不好？
客  户：这个方法不错。
所以说重大疾病虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的准备，你说对吧？
业务员：
客  户：……
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业务员：
有了钱以后，您怎么来应对看病难的问题呢，现在预约专家和手术的难度可是比登天还难啊，不是用钱就可以解决的，现在如果有一种方法可以帮患者预约专家、安排手术、提供免费家庭护理和提供肿瘤药物。那么您觉得这种方法怎么样啊？
客  户：这个方法不错。
业务员：
客  户：……
正所谓生病也是一种享受
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健康险销售理念学习
健康险销售逻辑演练
公司在售健康险产品
目    录
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光大永明吉运宝保险保障计划
光大永明人寿经代部
2012年4月
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吉运宝客户群分析
少儿
客户群
轻/中年
客户群
壮年
客户群
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少儿:出生满30天即可拥有
1、保费低，保障高；
2、享受公司长久投资收益；
3、父母在孩子小时为孩子长大时作准备，可为孩子规划一生的保障，用这个计划照顾孩子一辈子；
4、10种轻症、40种重疾、全面的疾病保障，健康服务彰显尊严

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青/中年人：30岁左右
1、保费适中，保障、投资两相宜；
2、在能挣钱的时候，提前规划未来，为将来的自己和子女有效减轻压力；
3、10种轻症、40种重疾、全面的疾病保障，健康服务彰显尊严
4、70岁保障计划结束，可一次性领取
壮年人：40岁-55人
1、费率设计合理，50岁可选择短期缴费，杜绝保费倒挂；
2、自己为自己购买，既可获得重疾保障又可储备养老金，一举两得，不
      为孩子添负担；
3、孩子为父母投保，孝敬长辈，体现真正关爱，同时解决未来自己必须
      面对的父母健康、养老等问题；
4、随着年龄的增加，疾病风险越来越大，保险公司承保范围越来越小，
      该险种是不可再错过的重疾保障，超过60岁，无法再买。 
熟练掌握销售理念，
迈向寿险成功之路！